SHOWDOPINTOR•MAIO17
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INFLUÊNCIANO PONTODE VENDA
Amaneira como as embalagens sãoexpostas no
ponto de venda pode influenciar nas vendas do
estabelecimento. Émuito incômodoparaoclien-
te entrar na loja e não encontrar os produtos
com facilidade nas gôndolas, de maneira ágil e
assertiva, ou ficar confuso com a disposição dos
produtos.Muitas vezes, o cliente sai da loja sem
levar todos os itens de que precisa por não en-
contrá-los com facilidade. Ter as mercadorias à
vista é tão importante, que a pesquisa Nielsen
“AHoraCertodeAtivar oShopper”apontouque
70% das decisões de compra acontecem dentro
do ponto de venda. Lucas Copelli, consultor de
varejo, complementa a pesquisa dizendo que
PODERDA EMBALAGEM
NO PONTODE VENDA
GRANDE PARTEDOSCONSUMIDORESDECIDE
SUAS ESCOLHASNO PONTODE VENDA. TER
O ESTABELECIMENTOORGANIZADO ECOMAS
EMBALAGENS BEM POSICIONADAS PODE AUMENTAR
O TICKETMÉDIODENTRODA LOJA
80%dadecisãode compraacontecenosúltimos
minutosdo consumidor dentroda lojaeque, sa-
bendodisso, oprodutoprecisaestarbemexpos-
to na gôndola para aumentar o ticket médio de
cada clientedentrodoestabelecimento. “O con-
sumidor vai ao ponto de venda com uma ideia
decompraeumamarcaemmente,muitasvezes
indicadapelopintor,masquandoolhaasopções
nas gôndolaspodemudar de ideia, de cor oues-
colherumatintacomcaracterísticasqueelenem
sabiaqueexistiamesomenteasconheceuna loja
detinta”, contaCopelli. Embalagensdeprodutos
com informações claras ajudam o consumidor
a lembrar as qualidades do produto e também
auxiliamno intuitodeque, aoentrar na loja, ele
consuma mais. Por exemplo, o consumidor en-
tra na loja com a intenção de comprar uma lata
de tinta, na cor cinza, mas ao ler a embalagem
doproduto encontra uma tinta da cor desejada,
mas que pode ser lavável, com características
bactericidas, grande poder de cobertura e, após
três horas da aplicação, não tem cheiro. Assim,
descobrequepode levaratinta,nacordesejada,
mas comumprodutocommaior valor agregado.
“Quandoaembalageméatrativae tem informa-
ções claras, o produto chamamais a atenção. O
varejo e a indústria precisam caminhar juntos,
assim o consumidor final será o grande bene-
ficiado. A embalagem tem grande poder de in-
fluenciar naescolhadoproduto”, afirmaCopelli.
Ele também aconselha que, nomomento de es-
colher umnovoprodutopara ser comercializado
na loja, o varejista verifique a estética da emba-
lagem, sepossui informações claras, suficientes,
sem excesso, em prol de um melhor entendi-
mentodosbenefíciosdosprodutos.
VISUALMERCHANDISING
Para ter uma lojaatrativa, oprimeiropassoé co-
nheceropúblicoque frequentaoestabelecimen-
toeabastecero local comprodutosqueagradem
ao perfil de consumidor que entra. Também é
importanteposicionar a loja: deportepremium,
básicoou simples. ParaCopelli tambémé indica-
do tentar descobrir ondeo consumidor caminha
dentroda loja, entendendoohábitodeconsumo
dos clientes e, assim, colocar demaneira estra-
tégicaos itens quemais vendem, para chamar a
atenção do cliente que entra na loja. “É impor-
tantealocar osprodutosdemaneiraqueo clien-
te caminhe, em toda a loja, até chegar aos itens
que deseja, como as promoções, por exemplo,
pois ao caminhar até a promoção o cliente vai
enxergar diversos itens que precisa, mas ainda
não tem”, finalizaoespecialistaem varejo.
