Antes dividida em três segmentos (PU, Química e Vida), a Brazmo passa por nova reformulação, contratando dois diretores executivos e mudando sua forma de administração. Assim, Maurillo Rosa e E. Tadeu H. Souza passam a comandar operacionalmente a empresa nas áreas de planejamento e administração e comercial. Maurillo, engenheiro e pós-graduado em negócios, foi recrutado no mercado, tendo passado pelas empresas Bosch Siemens, Alcan Alumínio, Alcoa, Grupo Pão de Açúcar, Vale do Rio Doce e Brazilian Express. Sua carreira foi formada em atividades ligadas à logística, com passagens pelas áreas de recursos humanos, comercial e de suprimentos. Tadeu é engenheiro, pós-graduado em negócios internacionais e vem do próprio Grupo Formitex, no qual ingressou há 24 anos, tendo trabalhado anteriormente nas empresas Formiline e MD Papéis, onde atuou principalmente em negócios business to business, ou seja, o fornecimento de insumos para a indústria em geral.

“Como é uma empresa muito complexa e diversificada, a Brazmo precisa criar foco nos segmentos de atuação”, explica Tadeu, novo diretor comercial da distribuidora, acrescentando que esse novo formato permite melhor prospecção de negócios, do ponto de vista de atendimento do mercado. “Teremos gerências específicas para atender os diversos segmentos”, adianta. “Com isso, os cerca de 30 segmentos elencados anteriormente como estratégicos passam a ser mais de 50. Teremos de empreender aumento de portfólio de negócios, com novos produtos e mercados, e vamos focar as parcerias de negócio”, avisa Tadeu.

Atualmente, a Brazmo conta com filiais em Pernambuco, Goiás, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Minas Gerais, que estão passando por um processo de integração, que permitirá que essas unidades funcionem como uma única operação Brazmo em todo o Brasil. Esse trabalho de integração é um desafio, porque ter um conjunto de filiais é uma coisa, mas ter uma rede de fornecimento ao mercado é diferente. E é isso que nós vamos fazer. Ou seja, vamos colocar essa rede para atender vários clientes, onde quer que estejam, com definição clara das nossas posições de estoque, do nosso catálogo de produtos, de forma a atender segmentadamente e de maneira completa”, avisa Maurillo.

“Nós comandamos a operação da Brazmo em todo o País e paralelamente ao nosso trabalho existem outras diretorias corporativas - financeira, controladoria (que abrange informática, custos, auditoria) e de administração e jurídica. Essas diretorias se situam na holding e respondem por todas as empresas do grupo”, continua Tadeu, acrescentando que, nesse novo modelo, os diretores operacionais atuam nas empresas e respondem à presidência na holding.

Os diretores também colocam como desafio a integração maior entre as empresas do grupo e o melhor aproveitamento dos ativos que a empresa possui em todo o território nacional. “Queremos aproveitar as sinergias que existem dentro do negócio, tanto pelo portfólio das demais empresas do grupo, como a Denver, a MD Papéis, que são potenciais clientes da Brazmo, como também queremos utilizar a sinergia na compra global, já que elas também são grandes importadoras, de maneira a aumentar nossa competitividade”, revela Tadeu.

Por fim, os novos executivos adiantam que o portfólio da empresa vai ser ampliado. “Queremos buscar novos segmentos para podermos agregar valor dentro desse mercado que está se apresentando. Vamos olhar cada segmento e tentar ser um provedor completo de soluções. Vamos tentar entender todo o composto mercadológico desse segmento e ter um pessoal especializado para fazer uma venda mais dirigida para que esse cliente perceba na Brazmo um parceiro e um real fornecedor para o seu negócio. Esse é um processo longo, em que parcerias de negócio vão ter de ser buscadas. O distribuidor tem de ter um novo papel perante a indústria e a Brazmo quer valorizar esse papel com toda a sua expertise, sua capilaridade perante o mercado. Além disso, buscamos uma parceria com a indústria que permita dividir informações sobre o mercado, compatilhando nossa inteligência, de forma que o cliente se sinta bem atendido. Por outro lado, é importante que essas informações retornem aos nossos representados, para que conjuntamente tracemos estratégias de negócio para que eles possam crescer num determinado segmento. Queremos fortalecer alianças. A Brazmo quer fazer alianças que a levem a ser o braço comercial, técnico e mercadológico dos parceiros”, concluem.