Depois de selarem um acordo, em agosto de 2005, a Raft Embalagens - tradicional fabricante de embalagens metálicas com mais de 20 anos de experiência no mercado nacional e Mercosul - e a Fustiplast Itália - empresa do grupo italiano Cassina Packaging, um dos maiores grupos de embalagens plásticas da Europa - inauguraram, em março, a fábrica da Fustiplast do Brasil, no município de Guarulhos, na Grande São Paulo, para a fabricação de embalagens plásticas de até mil litros, mais precisamente bombonas e IBCs (Intermediate Buk Conteiner). A empresa foi apresentada oficialmente ao público que visitou a Brasilpack, feira de embalagens ocorrida na segunda quinzena de abril, no Anhembi, em São Paulo.

De acordo com o diretor-presidente da Fustiplast do Brasil, Sérgio Nunes, a Raft, desde 1999, vem buscando atuar no mercado de IBCs, inicialmente com um produto trazido da Europa de uma outra empresa e, em 2004, foi feito um primeiro contato com a Fustiplast. “Já conhecíamos a empresa de diversas feiras internacionais e procuramos trazer seu interesse para a América Latina. Conhecíamos também as empresas licenciadas na Europa e nos Estados Unidos e o sucesso que elas vinham tendo com a tecnologia Fustiplast. Durante o primeiro semestre de 2005, chegamos a um entendimento para a criação de uma empresa no Brasil. Com a parte contratual finalizada, iniciamos em agosto a construção da fábrica da Fustiplast do Brasil ao lado da Raft, em Guarulhos.”

Com o acordo com o Cassina Packaging Group, a iniciativa vem ao encontro dos planos de expansão internacional, cuja meta é realizar trabalho em embalagens industriais na América Latina. “Fizemos investimentos iniciais para atender aos mercados de IBCs e tambores plásticos e temos plano de longo prazo de crescimento, não só no Brasil, como na América Latina. Isso vai depender claramente de como o mercado vai responder ao produto e à tecnologia Fustiplast”, afirma Nunes.

O diretor da Fustiplast, Virginio Cassina, informa que os IBCs da empresa são fabricados com tecnologia de ponta e padrões mundiais. “Temos presença importante no mercado europeu, onde somos o terceiro maior produtor de IBCs. Acreditamos também no desenvolvimento do nosso negócio na América Latina e, num prazo de cinco anos, teremos participação importante”, prevê. A fábrica já está preparada para ser ampliada, inclusive para a fabricação de outros produtos, de acordo com as necessidades do mercado.

Estratégias

Cassina destaca que a Fustiplast do Brasil é o único fabricante que está oferecendo um produto internacional com produção local e serviço internacional agregado. “Como fazemos em outras partes do mundo, a idéia é oferecer um produto de alta qualidade, muito competitivo, agregado aos serviços de logística, de pós-vendas e assistência técnica. Em todo o mundo, especialmente na Europa e nos Estados Unidos, as companhias que recebem o contêiner cheio de produtos químicos não têm o que fazer com as embalagens vazias e procuram por quem faça o recolhimento das mesmas. Nós temos essa organização, denominada Return System, onde nossa companhia e nossas licenciadas fazem um trabalho regional. Quando um licenciado da América do Norte vende para um cliente que o envia cheio de produtos químicos para a Europa, por exemplo, nós podemos fazer um trabalho de recolhimento.”

A estratégia do grupo para a América Latina é a mesma para o resto do globo, lembra o diretor mundial de vendas, Diego Bernini. “Temos uma política mundial de atuação, que é oferecer um produto standard de alta qualidade. Ou seja, o produto que está sendo fabricado no Brasil é o mesmo que está sendo produzido na Itália, o que permite uma padronização de embalagem e a transferência automática de todas as melhorias tecnológicas do grupo Fustiplast.”

Diego Bernini frisa que os componentes dos produtos têm rígida avaliação de qualidade, de produção e isso garante que a empresa que está aqui oferece um produto no mesmo nível de qualidade de sua matriz na Europa ou de suas unidades nos Estados Unidos.

Segmentos atendidos

As embalagens industriais da Fustiplast atendem vários segmentos de mercado, sendo na maior parte (70%) para a indústria química, e o restante dividido entre os setores alimentício, farmacêutico e cosmético. Atualmente, a empresa transforma 42 mil toneladas de resinas plásticas por ano e outras 10 mil toneladas de aço galvanizado em estruturas metálicas para os IBCs, números que não incluem as fábricas da Alemanha e do Brasil.

A atuação de mais de 20 anos da Raft em embalagens metálicas e agora a parceria com a Fustiplast do Brasil devem trazer bons resultados, na opinião de Sérgio Nunes, pois as empresas devem aproveitar as sinergias e abocanhar espaço da concorrência, que ocupa hoje quase 70% do mercado de embalagens plásticas no País. Hoje, o grupo tem uma gama de atendimento, entre embalagens metálicas e plásticas industriais, entre 200 e mil litros. “A opção pelo tipo e tamanho de embalagem é do cliente, em função do tipo de utilização”, analisa Sérgio Nunes.

Segundo Diego Bernini, os IBCs de mil litros vêm ganhando espaço por suas inúmeras vantagens de qualidade, praticidade e logística sobre outras embalagens, oferecendo melhor custo/benefício. “Essa tendência já é fato na Europa e acreditamos que, com a possibilidade de produção local, deva vir para Brasil também, inclusive pelo fato de muitos clientes multinacionais da Europa, que já utilizam nossos IBCs, estarem operando no País.”

Para atender ao mercado brasileiro, a Fustiplast já tem estrutura no eixo Rio-São Paulo (que conta com quatro escritórios). Além disso, montou estrutura em Porto Alegre e está organizando seu escritório na Bahia. Para o segundo semestre, a empresa pretende estar presente também em Buenos Aires, na Argentina.

Atualmente, a Fustiplast tem também unidades produtivas na Itália e Alemanha, além de empresas licenciadas que fabricam IBCs com tecnologia da Fustiplast na Espanha, Estados Unidos e Japão. As outras empresas que fazem parte do Cassina Packaging Group são Plastinova, Global Tube, Impet e Multipack.