O dia 22 de julho de 1996 foi um marco na vida de Marcos Raicher, que até então atuava como executivo de empresa química, na área de pigmentos, mas resolveu encarar o desafio de ter seu próprio negócio e abriu a Colornet. “Trabalhei 15 anos na ICI Brasil, na área de cores, até que esse segmento da empresa foi vendido para a BASF. Nessa ocasião, surgiu a oportunidade de continuar com a comercialização dos pigmentos Industrial Colors da ICI, como representante”, lembra Raicher.

Iniciando pequena, a Colornet alcançou crescimento significativo ao longo dessa década, com outras representadas sendo agregadas ao portfólio, de maneira gradativa. “Esses dez anos não foram um mar de rosas. Há um grande desafio pela frente e algumas dificuldades a contornar, já que no Brasil não há negócio que não passe por turbulências. Mas conseguimos um crescimento muito significativo ao longo dos anos”, avalia Raicher.

A Colornet oferece ampla linha de pigmentos orgânicos, inorgânicos pigmentos metálicos e corantes para as mais diversas aplicações, representando e distribuindo pigmentos de reconhecidos fabricantes mundiais, como Silberline (pigmentos metálicos), Holliday Pigments, da Inglaterra (azuis e violeta ultramar), Toyo Pigments/Francolor (pigmentos orgânicos), UKSeung, da Coréia do Sul (pigmentos orgânicos), American Chemet (óxidos cuprosos para indústria de tintas marítimas); e agora toda linha de  pigmentos da Sun Chemical.

A Colornet é uma empresa totalmente voltada à cor. Não comercializa resinas, solventes ou qualquer outro tipo de matéria-prima. “Temos equipe técnica especializada em cor, que é o nosso forte. Oferecemos suporte técnico, suporte industrial e atendimento diferenciado para cada segmento de mercado. Temos um especialista para cada um desses segmentos, que incluem tintas automotivas e industriais, de impressão e plásticos”, detalha Raicher, acrescentando que a empresa trabalha como um braço das representadas no Brasil: “Coletamos informação, identificamos as oportunidades, trazemos negócios e introduzimos as novas tecnologias no País, novos pigmentos e novas aplicações”, detalha Raicher.

O executivo ainda acrescenta que a Colornet está investindo em novos equipamentos para o laboratório de desenvolvimento de cor, como nova cabine de pintura e um misturador de alta velocidade para plásticos. “Temos laboratório de aplicação, de controle de qualidade e de controle de cores, o que permite teste de tintas automotivas, de impressão e de plásticos”, diz Raicher, lembrando que tudo o que é importado tem um controle de qualidade muito rigoroso. “Fornecedores de pigmentos existem vários e constantemente vemos mais gente entrando nesse mercado. Mas os que podem garantir qualidade e boa relação custo-benefício são poucos. Nós temos de ser muito criteriosos na seleção dos parceiros e nós podemos dizer que nossos parceiros apresentam essa qualidade”, atesta o diretor.

Além disso, a empresa faz inversões constantes no treinamento dos colaboradores, atualizando seus conhecimentos e inteirando-os sobre os novos pigmentos incorporados na linha. “A Colornet tem grandes planos para o futuro, inclusive um projeto de fabricação de concentrados especiais para tintas de impressão e revestimentos industriais”, avisa o diretor.

Atualmente, a empresa conta com 18 colaboradores e atende todo o mercado nacional não apenas por intermédio da sede da empresa, em São Paulo, como também por meio de agentes localizados no Rio de Janeiro, Santa Catarina e interior de São Paulo. “Garantimos a entrega em até 24 horas na Grande São Paulo, um dos nossos grandes mercados”, afiança Raicher, lembrando que a empresa atende todo o território nacional, mas tem a maior participação nos mercados do sudeste e sul do País e na Zona Franca de Manaus. A Colornet tem estoque na sede da empresa, no bairro de Santo Amaro, na capital paulista, e conta com armazém em Santos (SP).

Com tudo isso, Raicher acredita em crescimento neste ano, apesar de o setor estar apenas com um pequeno aquecimento. “Nossos produtos têm boas perspectivas de crescimento e encaramos tudo com bastante otimismo. Nenhum de nossos produtos está com potencial esgotado e alguns, como o azul-ultramar, os pigmentos metálicos da Sylberline, os óxidos cuprosos da American Chemet para tintas marítimas e toda a linha da Sun, vêm crescendo fortemente.

Parceria com a GIII

A grande novidade do ano é que a Colornet, em parceria com a GIII, passou a comercializar os pigmentos da Sun Chemicals, líder mundial em pigmentos. Essa parceria começou, na realidade, a ser costurada há muito tempo, já que Eduardo Guimarães, presidente da GIII, também trabalhava na ICI com Raicher. “Ele era meu superior”, lembra Raicher.

Diferentemente do diretor da Colornet, Guimarães continuou no caminho corporativo quando a área em que trabalhava foi vendida para a BASF, deixando a empresa anos depois para fundar a GIII, que há dois anos aceitou o desafio de fazer a Sun Chemical acontecer no mercado brasileiro. “Há dois anos, a Sun dividiu suas operações em Sun Performance Pigments e Sun Tintas de Impressão, que passaram a atuar como negócios diferenciados”, conta Guimarães.

No ano passado, os dois velhos amigos iniciaram conversa sobre uma possível parceria, que passou a ser desenhada no final do ano. Agora, a Colornet é o braço comercial-técnico da Sun no País. “A GIII tem a franquia da Sun e o desafio de consolidá-la no mercado nacional e a Colornet vem recebendo condições técnicas, de preço e de logística para operacionalizar essa consolidação”, explicita Guimarães, acrescentando que a importação direta e o estoque local vão continuar, por intermédio da Colornet, de maneira a dar aos clientes da Sun tudo o que eles precisam.

Por ouro lado, os parceiros lembram que a Sun faz parte do Grupo Dainippon Inc. & Chemicals (DIC) e hoje está havendo uma integração em toda a corporação, o que beneficia o consumidor. “A unidade industrial de Kashima, no Japão, teve uma grande expansão e a Sun está integrando as fábricas dos Estados Unidos, Europa e Ásia para fortalecer sua atuação. Além disso, o grupo tem intenção de adquirir outras empresas”, adianta Guimarães.

A Sun Chemical Performance Pigments fabrica cores há mais de cem anos e é considerada a maior fabricante mundial de pigmentos, com uma produção mundial de 42 mil toneladas por ano. Tem 11 fábricas espalhadas pelo mundo e uma das mais completas linhas de pigmentos orgânicos. As marcas de alta performance Sunfast, Sunbrite, Sunsperse são conhecidas mundialmente, além de especialidades para a linha automotiva e industrial adquiridas da Bayer Perrindo, Palomar, Quindo, Indofast e Fanchon. Destaque, também, para a linha de concentrados e dispersões de alta tecnologia da marca Predisol para tintas, e flushes para linha de tintas offset.

“Em parceria com a GIII, a Colornet está fortalecendo a linha Sun Chemical, oferecendo fornecimento local, preços competitivos e assistência técnica. Há uma linha enorme de especialidades a ser desenvolvida, particularmente a linha Predisol, flushes para offset, pigmentos para área automotiva, plásticos e tintas de impressão”, conclui Raicher.