“A Asta nasceu em 1988, produzindo dispersões pigmentárias para solados de poliuretano, já que estamos em Franca, dentro de um dos grandes pólos calçadistas do País”, conta Guilherme Melhado Miranda, gerente de marketing. Ele recorda que, com o tempo, a empresa optou por ampliar o leque de produtos e passou a produzir dispersões para tintas, plastisol e outros. “Hoje atuamos numa diversidade de mercados, incluindo o moveleiro, automobilístico, tintas industriais, tintas para acabamento de calçados, produtos para rotulagem, embalagens de plásticos, serigrafia e outros”, acentua.

Para Miranda, essa diversificação auxilia a empresa a se manter com boa saúde econômica: “Se um dos segmentos que atendemos estiver em baixa, outro compensa e conseguimos nos manter estáveis. Ainda que tenhamos um crescimento pequeno, em comparação com algumas outras empresas, algo em torno de 5% a 6% ao ano, ele é constante e sustenta-se ao longo do tempo”, adianta o gerente de marketing, prevendo incremento em 2006 da ordem de 10%.

Com capacidade produtiva de 40 toneladas mensais em cada turno de trabalho, a Asta conta com dispersões de aspecto fluido ou pastoso para formulações base água ou solvente nas linhas Pasterniz M e Aquasta. A linha Pasterniz M é formada por pigmentos dispersos em base solvente multicompatível, usados para coloração de adesivos, tintas industriais, agrícolas, para acabamento de couro e solados, metais, imobiliárias, de repintura automotiva, entre outras. Já a linha Aquasta consiste de pigmentos dispersos para tintas, adesivos, ceras e outros produtos base água e está disponível em duas versões: SA, que não contém água em sua formulação, e RF, formulada com água.

Esclarecendo que a empresa não entra em guerra de preços, Miranda salienta que a política comercial da empresa leva a atender a fatia do mercado que procura parceria, em especial pela característica do próprio produto, que exige assistência técnica e soluções desenvolvidas sob medida: “Contamos com dois laboratórios - Controle de Qualidade e de Pesquisa e Desenvolvimento - para assegurar nosso padrão de qualidade e tecnologia. Desenvolvemos novos produtos, aprimoramos os já existentes e desenvolvemos especialidades conforme as necessidades técnicas e de uso dos clientes”, assegura. Uma das vantagens de atuar nesse sistema de parceria com o cliente, de acordo com o gerente de marketing, é o baixo índice de inadimplência registrado na empresa, que não chega a 1% do faturamento. “Se formos fazer um comparativo com as demais empresas do mercado, veremos que esse índice é bastante diferenciado”, comemora.

A atuação da empresa não se restringe ao mercado nacional. Afiançando que a Asta está preparada para dobrar ou até triplicar sua produção mensal para atender principalmente pedidos de clientes externos, Miranda destaca que atualmente já tem contatos bastante adiantados na Colômbia, Equador e vai começar a prospecção no Chile, na Índia e no México. “Não descartamos, inclusive, a possibilidade de abrir unidades produtivas na Índia ou na Colômbia, país no qual já recebemos proposta de joint venture. E é de se ressaltar que a Colômbia é um país diferenciado, com saída para dois mares, o que a torna uma base exportadora bem interessante.”