A
Alcolina, terceira maior empresa fornecedora de produtos
para a indústria sucroalcooleira, vem crescendo
substancialmente no mercado de tintas e aditivos, desde
que iniciou o fornecimento de aditivos, há cinco
anos, oferecendo produtos como polímeros, floculantes
(orgânicos e inorgânicos),
fungicidas, bactericidas, dispersantes, umectantes e antiespumantes.
O
projeto de crescimento da Alcolina prevê um investimento
de R$ 4 milhões,
saindo de uma área de 5 mil metros para 20 mil metros, com a implementação
de unidades produtivas para novas matérias-primas, como resinas acrílicas
e PVA, que devem atender, além do setor de tintas, o mercado de colas
e indústria têxtil. “Com a conclusão do projeto, queremos
assumir a liderança do mercado sucroalcooleiro e aumentar nossa participação
nos mercados de tintas e aditivos”, adianta o diretor comercial, Rogério
Barros. Atualmente, a participação do setor de tintas e aditivos
no faturamento da Alcolina é em torno de 10% e, segundo o diretor comercial,
esse número deve subir para algo entre 20% e 25% até 2010. “Nossa
estratégia é de fabricar algumas commodities e continuar fornecendo
especialidades químicas com a assistência técnica personalizada,
podendo aumentar as vendas e conquistar nosso objetivo.”
Parcerias
Para o segmento sucroalcooleiro, além da fabricação
de suas matérias-primas, como antiespumantes, dispersantes,
antibióticos, bactericidas e fungicidas, a empresa
conta com a representação de produtos da
Ciba e da Clariant. “Ter duas empresas desse porte
como representadas mostra todo o nosso diferencial e também
que estamos no caminho certo, com um reconhecimento de
mercado”, destaca Barros.
A
Alcolina deve anunciar, ainda nesse primeiro semestre,
um acordo para a representação
de uma grande empresa no segmento de floculantes para os
três mercados
em que atua.
“Atualmente, o nosso destaque para o mercado
de tintas é o umectante,
no qual estamos conquistando uma fatia maior das vendas.
Nosso produto (umectante) é o
desenvolvimento de um similar de maior uso no mercado. Devido
ao seu ótimo
resultado nas formulações de tintas decorativas,
texturas, grafiatos etc., obtivemos resultados excelentes
de custo-benefício e melhor eficiência,
como a adesão de muitos clientes que estão
substituindo antigos produtos. Com isso, chegamos a menor
custo: 50% abaixo dos produtos existentes no mercado. Esse
produto é um desenvolvimento da Alcolina”, afirma
o diretor industrial, Osvaldo dos Santos Avelino.
Assistência técnica
Um
dos grandes diferenciais da Alcolina, segundo Barros, é a
assistência técnica. Para o mercado de tintas
e aditivos, a empresa conta com oito consultores técnicos,
um gerente e um diretor. Já no mercado sucroalcooleiro
são 16 consultores, oito técnicos, dois microbiologistas,
dois gerentes e um diretor. “O que tem impulsionado
nosso crescimento é a assistência técnica,
tanto no mercado sucroalcooleiro como em tintas e aditivos,
com nossa participação na formulação
e aplicação dos produtos, ajudando os clientes
para que eles tenham mais eficiência com menores custos”,
ressalta o diretor comercial. Já Avelino avisa que
a empresa está adotando o trabalho de excelência
que sempre praticou no mercado sucroalcooleiro para os setores
de tintas e de tratamento de águas. “Somos a
empresa que mais cresceu nos últimos sete anos em
açúcar e álcool. Queremos implantar
esse modelo no mercado de tintas e aditivos”.
|
