Estrutura da nova empresa permite atender com eficiência e agilidade clientes de norte a sul do País.

Devido à grande transformação que o negócio de distribuição está passando no País, com a concretização de várias fusões, as empresas Bandeirante Química e Brazmo, do Grupo Formitex, resolveram fazer o mesmo, unindo suas forças. “A Bandeirante Química sempre teve um perfil muito interessante, pois tínhamos liderança comercial e reconhecimento dos clientes perante nosso trabalho. Porém, nossa estrutura de capital estava fragilizada em função de muitos sócios com interesses diferentes, o que não tem nada de errado. Esses fatores sempre foram nossos pontos fracos, mas vínhamos tocando a vida, graças a uma gestão excelente”, explica Carlos Fernando Abreu, diretor executivo comercial da área química do Grupo Formitex.

Já o presidente do Grupo Formitex, Alípio Gusmão dos Santos, tinha o sonho de ter uma operação de distribuição mais representativa, que a Bandeirante já possuía. “Unimos os interesses: a Bandeirante com participação representativa na distribuição, e a Brazmo com estrutura de capital. Começamos a conversar sobre essa oportunidade no final de 2005, quando avaliamos o cenário da distribuição de produtos químicos, onde a tendência para os próximos dois anos é um mercado com cinco ou seis grandes empresas, com faturamento entre R$ 600 milhões e R$ 800 milhões, e o restante das indústrias atuando em nichos de mercado”, conta Abreu.

Segundo ele, em meados de setembro 2006 a operação se consolidou. O presidente do grupo adquiriu 90% do capital acionário da Bandeirante Química, que passou a fazer parte do Grupo Formitex. “Procurando estratégias para obter uma identidade definida e clara dentro do grupo, em termos de área química, pois o processo resultou em seis empresas, surgiu a pergunta: o que fazer com tanta empresa química? Tentamos empreender um arranjo que fosse bastante leve e sinérgico para o mercado de uma maneira geral. Foi quando o grupo criou quatro grandes áreas de atuação: papéis, laminados, infra-estrutura e logística, e química.”

A estrutura de todos os negócios químicos concretizou-se em Denver Resinas (empresa da área química – emulsões acrílicas estirenadas); Dever Cotia (Carboximetilcelulose – CMC); Flotilha (transportadora especializada em produtos químicos); Argemil (operador logístico de químicos e farmacêuticos); e a junção das operações comerciais – Brazmo, Denver Farma e Bandeirante Química, que hoje se consagra como uma marca única, Bandeirante Brazmo, braço comercial da área química do Grupo Formitex. “Todos os produtos representados e distribuídos pela Bandeirante Química, Brazmo, Denver Farma e os fabricados pela Denver Cotia e Denver Resinas são comercializados pela Bandeirante Brazmo. É uma grande operação de distribuição, que devido ao seu faturamento nos coloca na liderança”, ressalta Abreu.

O braço comercial da área química – Bandeirante Brazmo – foi organizado estrategicamente por unidades de negócios, de forma que a dedicação às empresas não fosse prejudicada. “Criamos unidades de negócios independentes, onde uma delas é específica para tintas, resinas e compósitos; outra para tintas de impressão e embalagens, adesivos, eletroeletrônica, e metalúrgico; mais uma para domissanitários, sabões, detergentes, auxiliares de processos, auxiliares químicos, auxiliares têxteis, tratamento de água e lubrificantes; outra para plástico, poliuretano e borracha; mais uma unidade para farma, cosmético, alimentos, bebidas, veterinário e agro-química; e, finalmente, a última, para construção civil, mineração, e papel e celulose”, lista Abreu.

Cada unidade de negócios possui um gerente de mercado específico e uma equipe de vendas interna e externa. “A grande idéia dessas unidades é ter o máximo padrão de excelência. Tadeu de Souza, diretor de vendas, dirige toda essa equipe. Dessa forma, conseguimos desenvolver muito bem a sinergia das filiais, juntando experiências e conhecimentos”, comemora Abreu.

Estrutura Bandeirante Brazmo
A atuação nacional da Bandeirante Brazmo se resume na matriz em São Paulo e em unidades fabris em Mauá (SP) e Suzano (SP), além de filiais pelo Brasil: João Pessoa (PB), Anápolis (GO), Belo Horizonte (MG), Joinville (SC), Novo Hamburgo (RS), Rio de Janeiro (RJ), Simões Filho (BA) e Ribeirão Preto (SP).

A empresa atende diversos segmentos de mercado, como adesivos, alimentos e bebidas, borracha, composites, cosméticos, fármacos, domissanitários, household e autocare, tintas, resinas, entre outros. “A Bandeirante Brazmo apresenta uma estrutura que visa atender a todos os seus clientes com agilidade e eficiência. Com uma logística integrada e um amplo estoque de materiais, a estrutura da Bandeirante Brazmo permite atender com eficiência e agilidade clientes do norte ao sul do País. Nossa equipe de colaboradores é o principal patrimônio da empresa, responsável pela excelência no atendimento e por superar as expectativas dos clientes”, diz Abreu.

Os produtos distribuídos pela Bandeirante Brazmo são industrializados por empresas reconhecidas por sua qualidade: 3M, Aurobindo, AuxyBorr, BASF, Braskem, BYK, Cabot, CCP, Celanese, Copebrás, Copesul, Denver Cotia, Denver Resinas, Dow, DuPont, Eastman, Elotex, Hercules, Huber, IPCnor, Ipel, Jushi, LG Chem, Lucite Internacional, Marbo, Minifibers, Perstorp, Petrobras, PRIII, Rhodia, Rohm and Haas, Sachtleben, SAFC Pharma, Sartormer, Shell Chemicals, SQM, Wayne Pigment Corp.

Na busca contínua para melhor satisfazer seus clientes, a Bandeirante Brazmo possui um sistema de qualidade baseado na norma ISO 9001:2000; além da certificação do Prodir – Processo de Distribuição Responsável, e AS 8000 – Responsabilidade Responsável.

Perspectivas
Diante do desafio que a Bandeirante Brazmo está enfrentando, o ano de 2008 será de arrumação da casa. “Vamos validar essa nova estrutura. Acabamos de encerrar um programa de nova carta de valores de toda a equipe, e já começamos um trabalho de alinhamento estratégico para saber claramente quem é a divisão química, como é, para quem é, e a serviço de quem está. Só assim conseguiremos desenvolver um belíssimo plano operacional para 2008, 2009 e 2010”, conclui Abreu.

A Bandeirante Brazmo espera encerrar 2008 com um faturamento na faixa de R$ 800 milhões. “É um ano que esperamos a entrada de boas distribuídas, não só na área de tintas, mas também em outras unidades de negócios. Prevemos consolidar nossa posição, principalmente, nos clientes de tintas, que hoje representam 45% do nosso negócio”, finaliza o diretor-executivo.