 Investindo em produção, logística, distribuição e, principalmente, no desenvolvimento de produtos e no conhecimento técnico para os clientes, a Rhodia vem conquistando uma posição importante como fornecedora para o mercado de tintas e vernizes na América Latina. Segundo Mario Lindenhayn, vice-presidente da Rhodia Poliamida e Especialidades, esse mercado vem aumentando sua representatividade dentro da Rhodia no Brasil. O executivo afirma que, em 2001, ele representava aproximadamente 9% do faturamento e neste ano passa a 16%, alcançando a marca de US$ 175 milhões. “Nós contamos com uma gama bastante ampla de produtos, que passa pelos solventes acetônicos, os isocianatos, coalescentes e monômeros reativos, que nos oferecem a oportunidade de atuar em diversos mercados, como tintas de impressão, imobiliárias, automotivas (OEM e repintura), vernizes para móveis e tintas de proteção anticorrosiva, que vem ganhando destaque, principalmente pelo investimento em plataformas de petróleo e navios, que representam segmentos potenciais de mercado para um futuro próximo”.
Lindenhayn ressalta que, em 2007, a Rhodia teve o maior crescimento durante todos esses anos no segmento de tintas e vernizes. “No Brasil crescemos 10% no volume com forte aumento nas exportações para todos os continentes. E o crescimento total, considerando esses volumes, foi da ordem de 26%, o que demonstra que a Rhodia encontrou no segmento de tintas e vernizes um grande foco de crescimento.”
Paint & Pintura: A Rhodia vem se destacando no mercado, apostando principalmente em novidades para o segmento de tintas e vernizes. Quais são essas inovações?
Mario Lindenhayn: A Rhodia investe 3% do seu faturamento em pesquisa e desenvolvimento e, no Brasil, contamos com o privilégio de termos um dos cinco centros de pesquisa que a Rhodia possui no mundo, sediado em Paulínia, em São Paulo, que presta serviços não só ao mercado brasileiro, mas está ligado a uma rede mundial. Dentro desse centro temos diversos laboratórios dedicados a várias aplicações, muitas delas, no segmento de tintas e vernizes (englobando tintas base água e base solvente), que representa hoje 16% do faturamento da empresa na região. Esse mesmo grupo tem à sua disposição um software chamado Solsys, que está agora na sua terceira versão, utilizado junto com nossos clientes na otimização de custo/performance das formulações e que traz agora como inovação o impacto ambiental proporcionado pela formulação. Nosso foco em inovação tem sido na otimização das formulações. Um grande exemplo disso são as substituições de tolueno em uma série de formulações e tivemos também, recentemente, o lançamento do DIBK, que é um solvente de alta solubilidade com aplicação principalmente no segmento de plásticos. Como grande foco da nossa área de desenvolvimento está a expansão de produtos, principalmente de solventes à base de fontes renováveis. A Rhodia está trabalhando numa linha bastante extensa de produtos e espera apresentá-la ao mercado já em 2009.
Paint & Pintura: Isso acompanha a tendência de produtos mais amigáveis?
Lindenhayn: A Rhodia foi pioneira no lançamento desses produtos no Brasil e, baseados nessa experiência, estamos evoluindo em outros produtos. Existe uma clara tendência pela busca de produtos de fontes renováveis em outros países onde a Rhodia se posiciona com os seus solventes, e no Brasil essa busca também é crescente.
Paint & Pintura: Em termos de pesquisa e desenvolvimento, o que mais pode ser destacado?
Lindenhayn: Estamos com um trabalho importante na parte de pesquisa e desenvolvimento de interação, comunicação e formação do mercado. Tivemos o lançamento do livro “Solventes Industriais - Seleção, Formulação, Aplicação”, no qual a Rhodia compartilha com o mercado a sua experiência, no intuito de aumentar o nível de informação, de buscar uma comunicação mais ativa entre a empresa e seus clientes. E essa foi uma iniciativa muito positiva feita pelos próprios funcionários, acumulando experiência de muitos anos de atuação nesse mercado de solventes, onde nós temos uma posição de liderança e entendemos que existe uma responsabilidade de compartilhar de uma maneira mais estruturada, mais profissional, esse conhecimento técnico com o mercado.
Paint & Pintura: Quanto representa o mercado de tintas e revestimentos nos negócios da Rhodia?
Lindenhayn: Esse segmento vem aumentando sua representatividade dentro da Rhodia no Brasil. Em 2001, ele representava aproximadamente 9% do faturamento e em 2007 passou a 16%, alcançando a marca de US$ 175 milhões. Contamos com uma gama bastante ampla de produtos, que passa pelos solventes acetônicos, os isocianatos, coalescentes e monômeros reativos, que nos oferecem a oportunidade de atuar em diversos mercados, como tintas de impressão, imobiliárias, automotivas (OEM e repintura), vernizes para móveis e tintas de proteção anticorrosiva, que vêm ganhando destaque, principalmente pelo investimento em plataformas de petróleo e navios, que representam segmentos potenciais de mercado para um futuro próximo. Em 2007, tivemos o maior crescimento durante todos esses anos no segmento de tintas e vernizes. No Brasil crescemos 10% no volume com forte aumento nas exportações para todos os continentes. E o crescimento total, considerando esses volumes, foi de 26%, o que demonstra que a Rhodia encontrou no segmento de tintas e vernizes um grande foco de crescimento.
Paint & Pintura: Como estão os investimentos em produção?
Lindenhayn: Um dos grandes fatores de sucesso para esse crescimento alcançado em 2007 foi a fase de planejamento implantada nos últimos três anos. Houve uma forte expansão, principalmente na área de solventes. Para se ter uma idéia, há cinco anos produzíamos 180 mil toneladas de solventes e neste ano concluímos com 300 mil toneladas. Ou seja, um crescimento de quase 70% da nossa capacidade produtiva, o que mostra nossa determinação e nosso compromisso com esse mercado de solventes, cuja principal aplicação é o setor de tintas e vernizes. Os planos não param por aí. Anunciamos recentemente a expansão da nossa fábrica de fenol e acetona, um investimento de US$ 40 milhões que já teve início e terá sua conclusão já em 2008, em Paulínia. A capacidade de acetona passará de 115 mil para 145 mil toneladas. E decorrente disso também seguirão investimentos na produção de outros solventes, que ainda estão em fase de detalhamento. Nossa expectativa é que ultrapassemos a barreira de 400 mil toneladas de solventes até o final de 2008. Existe um direcionamento e um objetivo muito claro de alcançar a liderança na região e de se posicionar como player mundial na produção de solventes.
Paint & Pintura: Qual a posição da Rhodia hoje e quais as metas a serem atingidas?
Lindenhayn: Temos uma gama muito ampla de produtos. Há solventes como o acetato de etila, mercado no qual estamos entre os cinco players mundiais. Em produtos como diacetona álcool e hexileno glicol, que são entendidos como especialidades no mundo dos solventes, a Rhodia está entre os três maiores players mundiais. Em diacetona álcool, passaremos em 2008 a ter a maior fábrica do mundo, e em acetato de etila temos a terceira maior fábrica do mundo, instalada no Brasil. Isso demonstra a nossa determinação em alcançar nos diversos produtos fábricas com escala mundial. Esse vem sendo o objetivo para que possamos garantir a competitividade e a sustentabilidade desse negócio no futuro.
Paint & Pintura: Como ficou a nova estrutura comercial?
Lindenhayn: Hoje, a exportação representa 45% do nosso faturamento de solventes. Essa é uma evolução que veio no decorrer dos últimos anos e já demos início a esse processo nos últimos dez anos. Nos últimos cinco anos, o volume de exportação triplicou, passando de 40 para 120 mil toneladas, para mais de 60 países. Atendemos em todos os continentes, sendo que o principal destino é a Europa. Diante dessa realidade, buscamos uma organização adequada que atendesse ao tamanho e à exigência desse negócio com uma perspectiva de futuro. Dessa forma, temos hoje uma organização na América Latina, passamos a ter outra nos Estados Unidos, na Europa e estamos estruturando uma para a Ásia. Essas organizações têm como objetivo definir a estratégia local, buscando otimizar logística e definir os canais de distribuição em cada um dos países nas diversas regiões. É uma evolução que vemos com bastante otimismo e é traduzida como benefício para o mercado interno, pois ela garante, à Rhodia, a condição de implantar fábricas mundiais, e aos clientes brasileiros, contar com um fornecedor mundial com produção local.
Paint & Pintura: Como o senhor vê o mercado para 2008?
Lindenhayn: O segmento de tintas e vernizes é um dos mais importantes para a Rhodia na região. Vivemos em 2007 o melhor ano em termos de crescimento nesse segmento, o que nos dá confiança e otimismo também para o futuro. Os investimentos já estão programados, pois seguimos com bastante determinação para garantir capacidade suficiente para o crescimento. O mercado de tintas se encontra num momento muito positivo e vemos com bastante otimismo o ano de 2008. Estamos alinhados com a expectativa da Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas): temos um crescimento do setor de tintas e vernizes superior ao PIB. A Rhodia tem um foco importante na área automotiva e em tintas industriais, onde esperamos um crescimento acima do PIB também, e vamos trabalhar constantemente no desenvolvimento de produtos. A proximidade com os clientes é favorecida por conta do laboratório e do aparato técnico que temos à nossa disposição. A Rhodia detém tecnologia na unidade de Paulínia e tem condições de desenvolver essa nova linha de produtos em um curto prazo, ou seja, em 2009 esperamos disponibilizar ao mercado esses novos produtos. É importante ressaltar também que, além dos solventes, temos os isocianatos, coalescentes e monômeros reativos, que dão à Rhodia uma situação ímpar no sentido de participar de todos os diferentes mercados de tintas e vernizes. Então, temos a chance de estarmos próximos dos desafios técnicos que cada um desses segmentos oferece e que são muito distintos. Essa variedade de demandas frente à variedade de produtos que temos acaba criando uma oportunidade muito interessante do lado técnico e comercial para atuar no mercado e, seguramente, essa foi uma das oportunidades que soubemos trabalhar nos últimos anos e que vai ser a fórmula de sucesso dos anos futuros. Outro aspecto que a Rhodia tem dado muita atenção no Brasil e vem buscando também lá fora é a política de distribuição. Estaremos sempre atentos à distribuição transparente e estruturada no mercado para que os nossos clientes saibam com facilidade onde encontrar os produtos Rhodia, identificando nossos parceiros no mercado. Essa é uma das políticas que a Rhodia vem tratando com muita consistência e com muito sucesso também. |
