A Feira Report 2008, realizada no Pavilhão de Exposições La Rural, em Palermo, foi um evento muito concorrido. Definido como “o grande encontro em espanhol para a indústria de tintas e adesivos”, é organizado desde 2001 pela Sociedade Argentina de Tecnólogos en Recubrimientos – SATER.
Hugo de Notta, presidente da SATER abriu o encontro. O executivo comentou que “a SATER se propôs a congregar, profissionalmente, a indústria de revestimentos e seus fornecedores numa feira de primeira linha, que proporciona o melhor e o mais moderno em revestimentos. Foi uma oportunidade para trocar conhecimentos, conhecer as novidades do setor e fazer novos negócios com clientes da América e Espanha”.
As conferências foram muito importantes, conforme destacou o presidente da SATER: “Sob o ponto de vista técnico, o evento surpreendeu pelo nível das palestras, tanto técnicas, como técnico-comerciais. Neste sentido, a resposta do público mostrou que soubemos atrair os visitantes e palestrantes”, enfatizou. Esta nova edição da Report 2008 contou com um público de 2 mil visitantes, quase o dobro da edição 2006, que teve 1,3 mil visitas, reflexo do amplo potencial do setor de tintas na Argentina. De Notta afirmou que “a economia local vem tendo um crescimento sustentável, com taxas de 8% a 9% ao ano. E a indústria de tintas não é exceção”. O presidente da SATER salientou algumas inovações no setor, mundialmente. A Report 2008 foi um bom reflexo, com as conferências científicas que abordaram aspectos de nanotecnologia e formulações soft touch.
A feira contou com a presença de palestrantes internacionais. O canadense Mike Miller, gerente de qualidade e HSE da Siegwerk, apresentou um seminário sobre tintas e processos de impressão flexográfica. Swapan Kumar Ghosh, de Procoat Tecnologias, da Espanha e da Índia, falou sobre tintas autolimpantes e auto-reparadoras. O espanhol Juan Antonio Gabaldón Domínguez, ex-responsável por Pesquisa e Desenvolvimento de Pinturas Isaval, de Valência, Espanha, falou sobre a formulação de Lasures. E o israelita Oleg Figovsky, fundador-diretor do I+D do Centro de Pesquisa Internacional de Nanotecnologia Polymate, apresentou as novidades em tintas industriais e as perspectivas de futuro do mercado de revestimentos para nanocompostos.
Ponto de encontro com o cliente
As empresas entrevistadas por Paint & Pintura destacaram o crescimento da Report 2008. Lea Sgai, gerente regional de Marketing para tintas da Cabot, afirmou que há muito tempo não vinha pessoalmente à feira e gostou do que viu. “É uma excelente oportunidade para entrar em contato com os clientes argentinos, estreitar o relacionamento e dar suporte a nossos distribuidores. O evento nos permite a proximidade com clientes e fornecedores, num evento profissional e descontraído”. Cabot possui uma planta que elabora negro-de-fumo na Argentina, de onde vende, diretamente aos clientes que compram grandes volumes, além de comercializar sílica pirogênica por meio de seus distribuidores.
Os diretores da Tibex, confirmaram que o evento vem crescendo em número de estandes e na qualidade da exposição. Isso se explica pelo bom momento que atravessa o setor: “existe um crescimento constante do negócio, a taxas de 10%”, segundo Martín Andrés Miccaucci, executivo da Tibex. A empresa representa importantes companhias estrangeiras no mercado argentino de tintas, como Air Products, Micro Powders, Lamil Lage Minérios, Cabot, Dianal e Thor.
Carlos Melo, da Compañía Petrolera Copsa também considerou que “a exposição cresceu em metros quadrados e, ao mesmo tempo, houve um maior esforço por parte dos expositores, o que mostra a importância do negócio da tinta regionalmente”. Por outro lado, destacou que a Report 08 é uma plataforma importante para dar visibilidade às empresas de revestimentos: “o objetivo da participação é exibir a liderança da Copsa em matéria de solventes, bem como mostrar as últimas incorporações à nossa carteira de representações internacionais, caso da Petron, que comercializamos, há nove meses, e de outras empresas como Oxiteno, Rhodia, Proquigel e Repsol YPF”, afirmou o executivo.
A Report 08 foi uma excelente ocasião para novos contatos comerciais. Waldo Dueñas, gerente de vendas da Eastman, informou à Paint & Pintura: “a exposição me pareceu uma boa oportunidade para gerar negócios, além da possibilidade de convívio com os consumidores menores, que costumam dialogar com os distribuidores e não com a empresa de forma direta. Na Report 2008, pudemos mostrar ao consumidor que, por trás do produto, existe uma grande estrutura comprometida com seu desenvolvimento. Nossos especialistas da área técnica e comercial, estiveram presentes para iniciar um relacionamento mais próximo com os clientes”.
A suíça Clariant escolheu a feira para apresentar seu novo produto Mowilith 2442, para interiores, exteriores e impermeabilizantes. “Estar neste evento nos dá a oportunidade de nos relacionar com os clientes e mostrar a Clariant como líder do mercado de matérias-primas para a elaboração de tintas, empresa que se diferencia pelo serviço que oferece”, disse Guillermo Bruno, responsável pela unidade de negócio de emulsões da filial argentina da Clariant.
Outra empresa que marcou presença foi a IPEL, único fabricante de resinas acrílicas sólidas na América Latina. Claudio Restuccia, diretor comercial da Ipel Argentina destacou a presença de participantes de diversas partes do continente: “o evento, sem dúvida, está se consolidando como um ponto de encontro chave na região”. Detalhou que “foi muito grande a presença de visitantes da Venezuela, Brasil, Chile, Colômbia e Uruguai. Também enfatizou a importância da presença dos clientes do interior da Argentina.
Algumas empresas consideraram interessante a feira, pela presença das empresas de matérias-primas para a indústria de tintas e de muitos clientes, que aproveitaram para assistir às conferencias e, ao mesmo tempo, para encontrar seus fornecedores. Marcelo Noble, diretor de Arubras, empresa que, há anos, representa na Argentina a marca Copenor, considera que a Report ainda tem muito espaço para crescer. Outras companhias muito ativas no evento foram Casal del Rey y Compañía, firma fundada por Santos José Casal del Rey; Amichem, que representa Miracema-Nuodex; Petroquímica União, por meio da distribuidora local Arquimex; Transclor Brasil, por meio de Chromabyt; Aldoro, representada por Lauren Química; e Carbono Brasil, cujos produtos são distribuídos pela Tecnokem Argentina.
Além de ser o local ideal para novos negócios, a Report 2008 foi também um evento com grande participação dos membros das principais associações do setor de vários países. “Aproveitamos a oportunidade para aprofundar o relacionamento com todas as entidades latino-americanas”, afirmou o presidente da SATER: “compareceram profissionais da área técnica, comercial, de marketing, membros de todo o cluster de tintas, provenientes da Argentina, Chile, Peru, Colômbia, Equador, Venezuela e Uruguai”, comentou Hugo de Notta.
América Latina: amplo potencial de crescimento
Durante a primeira jornada da Report 2008, destacou-se a conferência de Carlos Bonessa: “As Vendas de Tinta na América Latina, de Acordo com Variáveis Demográficas”, dirigida especialmente a diretores de empresas regionais. O conferencista delimitou as principais tendências na América Latina: amplo crescimento demográfico, maior expectativa de vida, concentração da população nas principais cidades, uma brecha social maior entre países e também entre cidades, redução da lacuna tecnológica, aumento do desemprego, importantes problemas ecológicos, entre outros fatores. Bonessa assegurou que a América Latina se insere no mundo numa posição relativamente boa, no que diz respeito à sua economia, com um crescimento do PIB de 5%, com possibilidades de receber investimentos, apesar de manter uma grande falha estrutural: a ausência de regras claras para os negócios.
Segundo o especialista, o mercado de tintas está se voltando para a elaboração de produtos amigáveis com o meio ambiente onde se destaca uma forte penetração de tintas em pó e a substituição de solvente por produtos aquosos, altamente valorizados pelos consumidores, que também preferem tintas mais econômicas, com menos odor, duráveis e de rápida secagem.
Neste contexto, Bonessa sublinhou as necessidades e estratégias que as empresas da região deveriam implementar para sua inserção no mercado global: “Não se trata mais de aceitar ou não a globalização. A globalização é um fato. As fusões e aquisições são resultado e reflexo desta globalização. Durante 2006 houve mundialmente aquisições ou fusões que superam o PIB anual da América Latina. Este novo mapa de situações torna fundamental o conhecimento dos mecanismos para avaliar empresas, expandir nossas atividades por meio de aquisições ou fazendo parte de uma fusão de compra”. |
