Tradicional distribuidora de produtos químicos e reconhecida no fornecimento de soluções para os segmentos de tintas, resinas e vernizes, a Bandeirante Química reforçou suas soluções para o setor, entre as quais destacam-se: sistemas solventes, laboratórios de aplicação específicos para tintas de imobiliárias, industriais e tintas de impressão, equipe de alto desempenho em constante treinamento, completo portfólio de produtos para o setor e atuação nacional.

Em seu estande, apresentou as novidades das distribuídas, como os aditivos, da  BYK-Chemie e Cabot; cargas minerais da Huber; resinas da CCP, Dow, Lucite e Sartomer, pigmentos da DuPont e Cabot, e solventes. Teve ainda, como destaque, a BYK-Chemie lançando nanoaditivos, produtos desenvolvidos por tecnologia própria para aplicação em tintas e vernizes e uma gama completa de aditivos para sistema base água.

A BASF atingiu a marca de 2,1 bilhões de euros em vendas em 2004, apenas na América do Sul, dos quais 1,4 bilhão de euros no Brasil. Entre 2005 e 2009, a empresa planeja investir 199 milhões de euros na América do Sul.

Na divisão de monômeros acrílicos, o destaque foi para a produção de acrilato de butila em Guaratinguetá, que faz da BASF a única produtora global de monômeros acrílicos presente na América do Sul. Já na linha de pigmentos e resinas industriais, uma das novidades foi o lançamento da linha Paliotan (utilizada em tintas industriais e decorativas isentas de chumbo). Na área de polímeros, foram lançados os modificadores reológicos da linha Collacral, capazes de reduzir custos na formulação de tintas e facilitar a aplicação, melhorando a imagem do produto. Houve, ainda, o lançamento do Col9. Para finalizar, na linha de químicos industriais a BASF contou com os produtos tradicionais destinados ao segmento de tintas e revestimentos.

Com o objetivo de receber todos os clientes em seu estande, a Bentonit participou da feira expondo seus principais produtos. “Estamos reapresentando para o mercado o Brasgel T, pois é um lançamento antigo, que foi desativado, e agora reativamos essa linha para o mercado de tintas, pela sua boa performance e baixo custo. Também estamos destacando a linha Garamite, que é um blend de argilas organofílicas de alta performance, indicado para resinas de poliéster; e a linha Laponite, de alto nível tecnológico”, comenta René Minharro Alves, gerente de produto.

Para a Bentonit, que tem como principal mercado o segmento industrial, o primeiro semestre de 2005 teve um resultado razoavelmente baixo. “O segundo semestre vem apontando uma melhora em relação ao primeiro semestre. Nossa expectativa para o final de 2005 e para o ano que vem é de uma recuperação do mercado, ou seja, estamos otimistas e prevemos um crescimento de 7% a 10% para 2006”, finaliza Minharro.

Os lançamentos da Bomix foram baldes de 2,2 litros, 10 litros e 12 litros, além de nova tampa para 3,6 litros e uma tampa abre-fácil para 3,6 litros. A empresa atende os segmentos de tintas, limpeza geral, indústria química de um modo geral, fertilizantes e indústria alimentícia. “A cada dia que passa, notamos que a substituição da lata pelo balde plástico é uma tendência mundial”, dispara Miguel Rosário, diretor-presidente.

Com negócios importantes no mercado de tintas, a Braseq representa vários fabricantes de instrumentos de precisão voltados para o mercado de tintas e de tratamento de superfícies, como, por exemplo, viscosímetros e reômetros (que são o carro-chefe da empresa), analisadores de espessura de camada, medidores de brilho, extensores, colorímetros (uma nova representação), entre outros.

Na opinião de Tânia Mara Shibata, gerente de aplicações, o setor de tintas, principalmente no segmento imobiliário, está buscando uma tecnologia que até então não era tão empregada. “Os segmentos de tintas automobilísticas, marítimas e o mercado de aviação já têm uma tecnologia muito avançada em relação à instrumentação. Aqui na feira,o público pode tomar conhecimento dos nossos produtos e da nossa marca, gerando negócios no futuro.”

A Petrobras passou por um processo de reestruturação em 2003, o que a levou a trabalhar por segmento de negócio em nível nacional. A partir disso, foram criadas quatro áreas de negócio: uma voltada a produtos químicos para petróleo; outra para produtos químicos para agronegócios; outra ainda para produtos químicos para química fina; e uma para produtos químicos para tintas, adesivos e vernizes. Além desse trabalho de orientação por segmento, a Petrobras Distribuidora trouxe novo conceito na área de distribuição de produtos químicos: a Petrobras Soluções Químicas, marca criada para oferecer soluções completas aos clientes, visando o desenvolvimento de novos produtos e serviços de valor agregado. Entre os principais produtos para o segmento de tintas está a linha Solbrax Eco, usada em uma série de aplicações, com destaque para o Solbrax Eco 145 210, substituto da aguarrás, que apresenta menor odor e menor conteúdo de aromáticos. Além disso, trabalha fortemente em parafinas, no desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, como a emulsão parafínica indicada para textura grafiato.

Em serviços, a Petrobras Distribuidora realiza trabalho visando a garantia de suprimentos, abrangendo gestão de estoque e de logística. Há também a área ambiental, que engloba o tratamento de efluentes, entre outros.

A Buckman teve uma participação institucional no Abrafati, além de destacar a marca Busan. “Estamos expondo as novas linhas de bactericidas Busan 1266, Busan 1427 e Busan 1431; fungicidas Busan 1428 e Busan 1442; dispersantes Busperse 2456 e Busperse 47; além do Busan 11, produto multifuncional utilizado como anticorrosivo, fungicida e antichama”, informa Laerte Fernando de Carvalho, gerente da divisão de especialidades. A empresa estima terminar o ano de 2005 com crescimento de 40% a 42% em vendas em dólar. Já para 2006, a Buckman espera crescimento um pouco mais modesto, porém bastante expressivo. “A empresa tem investido fortemente e também contratado pessoas e está com a fábrica preparada para aumentar a produção em até 40%”, finaliza Carvalho.

Este ano está acima das expectativas para a empresa, como explica Marcos Storel, diretor de vendas para a América Latina da Byk Gardner: “Conseguimos bons resultados tanto no mercado de fabricantes de tintas, quanto no de usuários, como o segmento de autopeças, e no de fornecedores de matérias-primas. Com isso, fecharemos o ano com crescimento de 90% em relação ao resultado de 2004”, comemora.

Para Storel, parte desse resultado pode ser atribuída ao fato de a Byk Gardner e a MAST terem iniciado vendas diretas ao mercado. “Conseguimos fechar projetos grandes este ano, em vez de apenas vendas fracionadas”, anunciou. Para 2006, as perspectivas são muito boas, mas o ano não deve alcançar o crescimento de 2005.

A venda direta, sem intermediários, foi um dos destaques da empresa durante o Abrafati 2005, evento que trouxe bons contatos para a empresa: “Além da venda direta, divulgamos o centro de serviços durante o evento, como mais um produto Byk Gardner. E o fato de posicionar o centro de serviços como mais um produto leva ao aumento de confiança dos nossos clientes para a realização da compra de um equipamento, já que há uma garantia de suporte técnico”, alinhava Storel.

O diretor de vendas adiantou, ainda, o lançamento de dois novos equipamentos, que devem chegar ao mercado nacional em 2006, voltados ao controle de aparência e de cor. Um deles é o Wave-Scan Dual, para o controle de efeito de casca-de-laranja e DOI. Além disso, a Byk Gardner aproveitou para consolidar todos os lançamentos feitos nos últimos dois anos.