 A expansão do mercado automobilístico tem proporcionado a vários segmentos correlatos um crescimento significativo. Assim como se observa na linha decorativa (ver matéria nesta edição), também no mercado de reparação de automóveis a tendência de ampliação dos sistemas tintométricos é evidente. “A necessidade desses equipamentos para a indústria de reparação automotiva continua sendo muito importante, devido ao número crescente de modelos de veículos e cores”, confirma Luiz Roberto de Jesus Diniz, gerente de promoção técnica e serviços da PPG, uma das principais fornecedoras mundiais de tinta para o setor.
Outra justificativa para o incremento no setor é que o Brasil segue com recorde na venda de veículos novos, o que tem levado as montadoras a anteciparem as tendências de cores e modelos. “Todos acompanhavam primeiramente os lançamentos dos novos modelos na Europa e somente depois de um período é que esses modelos eram lançados no Brasil”, argumenta Diniz, completando que, em função desse comportamento, a complexidade para a obtenção de cores para a reparação se tornou crescente, o que aumentou a importância do sistema tintométrico. “Essa é a única maneira de os reparadores estarem atualizados constantemente.” Conforme o gerente, a PPG é a primeira empresa a disponibilizar nos seus sistemas tintométricos todas as cores para todos os modelos de veículos de todas as montadoras no mundo.
Atualização
Acompanhar a velocidade crescente da oferta de cores tem sido um desafio para os fabricantes de tintas. E uma das estratégias que tem se mostrado eficiente para atender à demanda dos clientes reparadores de veículos é o investimento no lançamento de pigmentos que acompanham as novas tendências no Brasil e no mundo. “Tecnologia de ponta são as palavras-chave”, justifica Diniz, informando que o investimento tecnológico para obtenção de novos pigmentos tem sido consideravelmente alto nos últimos anos. “No mundo inteiro existe uma grande movimentação nas montadoras utilizando cores com novas tecnologias em alumínios e pérolas, proporcionando para o mercado consumidor cores com mais efeitos”, completa.
A PPG é uma das que têm aplicado crescentes recursos na consulta de cores. Tanto que está utilizando um software interligado no mundo inteiro, que permite, por meio da internet, acesso a informações como a cor de um veículo que acabou de sair de uma montadora em qualquer continente, inclusive no Brasil. Esse software está ligado em tempo real com todos os laboratórios de cores da companhia no mundo inteiro.
Benefícios para o varejo
De acordo com o gerente de promoção técnica da PPG, os sistemas tintométricos representam, também, uma vantagem competitiva para os pontos-de-venda, uma vez que oferecem vantagens variadas, entre as quais a capacidade de calcular o tamanho do estoque. “Essa é uma ferramenta muito valiosa, pois a oferta de cores que existe no Brasil é muito grande e um investimento superdimensionado poderia inviabilizar o negócio, pois o capital de giro envolvido seria muito alto”, explica.
Para incentivar a venda de tintas, pelo varejo, por meio dos sistemas tintométricos, a estratégia da PPG é atualizar os equipamentos simultaneamente com as cores dos carros assim que eles são lançados.
“Mais que uma ferramenta de marketing, a PPG tem feito do seu sistema tintométrico uma opção para aumentar o faturamento dos nossos clientes, pois estar preparado para reparar qualquer carro do mundo ao mesmo tempo em que acontece o seu lançamento é um diferencial importante que define a venda para nossos clientes”, esclarece.
A PPG possui uma rede de distribuidores que trabalha com as duas marcas da companhia nesse segmento, Nexa Autocolor 2K e PPG Global Deltron. Diniz ressalta que esse canal é conhecido por sua especialização e prestação de serviços ao mercado reparador. Conjuntamente, a empresa ainda oferece ao mercado reparador a “melhor oferta em cores, que realmente dão certo com os veículos que necessitam ser repintados.”
Evitar erros
Para 2008, a PPG vai apostar forte no mercado de duas rodas. As linhas Nexa Autocolor 2K e PPG Global Deltron ganharão todas as cores de motos para atender a esse mercado em franca expansão no Brasil. “Essa também é uma demonstração do empenho da empresa para aumentar a competitividade dos nossos clientes”, assegura, justificando que, somente com a compra de um conjunto de catálogos de cores os clientes podem ofertar ao mercado de motos todas as cores, podendo aumentar o seu faturamento. Os catálogos de cores de motos já estão disponíveis na rede de distribuição da marca.
As possibilidades dos sistemas tintométricos não param aí. Segundo Diniz, cada vez mais o mercado reparador necessitará de uma oferta maior de cores, capaz de acompanhar o crescimento do parque de veículos. “Os empresários do ramo reparador de veículos devem ficar atentos às tendências tecnológicas para evitar serem surpreendidos com as inovações, que são cada vez mais constantes e rápidas no setor”, aconselha, lembrando que as vendas de veículos novos estão aquecidas e o parque automotivo tem crescido e se renovado. “Ou seja, ficar fora do negócio de reparação por falta de atualização talvez seja um erro que já vimos acontecer com algumas oficinas mecânicas, que eram especializadas em carburação e que pensavam que a injeção eletrônica não iria pegar”, compara. |
