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máquina tintométrica, misturador,
software etc. Apesar disso, passados
mais de 20 anos, comparativamente
com o mercado americano, a venda
de tintas no Brasil por este meca-
nismo continua sendo muito baixa,
já que o preço de venda destes pro-
dutos nas lojas é muito superior ao
preço das tintas prontas de fábrica,
especialmente se as cores são médias
ou escuras.
Isto se deve ao preço extremamente
alto dos corantes adquiridos pelos lo-
jistas para ser colocado nas máquinas
e elaborar as cores, devido ao fato
destes corantes não serem fabricados
pelos fornecedores dos sistemas tin-
tométricos. Estes produtos são impor-
tados em sua maioria, de modo que
seu preço é encarecido por alíquotas,
impostos e fretes, e revendidos aqui
no Brasil.
Analisando esta situação a Annetta
decidiu desenvolver todos os corantes
tintométricos de padrão internacional
usados no Brasil. Para chegar a resul-
tados satisfatórios investiu alto em pesquisa
de laboratório e, fnalmente, aperfeiçoou as
características dos produtos contratando a
consultoria de especialistas internacionais.
Desta maneira, conforme ressalta Gabriel
Marcelo Annetta, diretor técnico da empresa,
os corantes Annetta apresentam absoluta-
mente todas as propriedades físicas e quími-
cas necessárias para atender os requisitos dos
sistemas: cor exata, viscosidade, estabilidade,
compatibilidade com todas as bases látex e
esmalte sintético (base solvente), ausência
total de rub-out, resistência à luz UV, à abra-
são seca e úmida, preservação de outras pro-
priedades do flme, e etc. “Isto signifca que
cumprem com os padrões de qualidade exi-
gidos internacionalmente. Todos os lotes de
corantes são submetidos a testes completos
de controle de qualidade e são acompanha-
dos de gráfcos colorimétricos comparativos
contra os padrões de cor para demonstrar sua
aprovação em qualidade”.
De acordo com Gabriel, a fabricação local e o
domínio da tecnologia explicamas razões pela
qual a Annetta consegue colocar no mercado
produtos a ummenor preço e qualidade inob-
jetável, demonstrada pelo sucesso de vendas
e a satisfação de seus clientes: produto nacio-
nal com tecnologia internacional. A Annetta
fabrica os corantes a partir de pigmentos em
pó, resinas e aditivos, e conhece a fnalidade
de cada um dos componentes das fórmulas e
suas alternativas. O diretor técnico esclarece
que o fornecimento destes produtos permite
aos lojistas trabalharem com um cus-
to menor e oferecer preços menores a
seus clientes; “o cliente compra mais
tintas, o lojista vende mais tintas atra-
vés deste sistema e o fabricante vende
mais bases”.
“Os resultados mais signifcativos se
observam quando os clientes esco-
lhem as cores mais escuras das carte-
las e o preço fnal da tinta chega a fcar
até quatro vezes maior que o preço de
uma cor clara da mesma qualidade,
ao ser usados os corantes importados.
Normalmente, ao se enfrentar com
esta situação, o cliente aborta sua
compra ou muda para uma cor mais
clara. Utilizando os corantes nacionais,
o lojista consegue oferecer essas tintas
a preços muito mais convidativos”,
ressalta Gabriel.
AAnnetta também coloca no mercado
máquinas com sistemas tintométricos
completos Affacor TD, inclusive bases,
mas permite ao comerciante o uso de
qualquer corante idôneo na prepara-
ção, em caso de existirem vantagens
comerciais para ele, já que acredita no princí-
pio da livre concorrência.
Para demonstrar o grau de especialização
técnica que a Annetta apresenta ao mercado,
particularmente com referência a sistemas de
coloração em lojas, vale destacar o sistema
tintométrico industrial Affacor TI, que através
de uma única máquina permite tingir tintas
industriais e/ou imobiliárias, à base de solven-
te ou a base de água, incluindo látex, alquí-
dicas, poliuretanos, epóxis, acrílicas, vinílicas,
poliéster, duco etc. “Estes corantes, fabricados
com pigmentos de qualidade automotiva, não
afetam a performance das bases de tintas. A
Annetta também comercializa estes produtos
exclusivos em embalagens de bisnagas com o
nome deAffacor TXS”, completa Gabriel.