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construção civil, pois seu tempo de seca-
gem é bem mais rápido, o que nessa área
é um excelente diferencial, pois significa
uma grande redução do tempo da pintura.
Mudança de comportamento
Já que o verniz à base de água tem inúme-
ras vantagens, por qual motivo o tradicio-
nal ainda é o mais vendido? Para Rafael
Ferreira, gerente de marketing e comuni-
cação da Montana, o grande impasse é a
falta de informação sobre o produto. “Os
profissionais, particularmente os pintores,
costumam apegar-se a produtos tradi-
cionais na escolha do acabamento. Eles
acostumam-se na prática à determinada
tecnologia de produto e demoram mais
para adotar uma substituição ou um novo
conceito. Acabamentos à base de água e
à base de solvente têm características di-
ferentes, apesar de serem desenvolvidos
para aplicação sobre o mesmo substra-
to, que é a madeira. Vernizes à base de
água e à base de solvente, por exemplo,
são diferentes quanto às técnicas de apli-
cação e desempenho, entre tantos outros
aspectos. Como os profissionais demoram
mais para absorver os lançamentos, cabe à
indústria e a seus parceiros lojistas inves-
tirem em treinamento. Teoria e prática em
doses adequadas ajudam os profissionais
a familiarizarem-se mais depressa com as
novidades”, explica Ferreira. Marcos Pe-
legrini, técnico da Brasilux acredita que
esse segmento de mercado está crescendo
gradativamente pela necessidade de pro-
dutos mais ecológicos, mas as empresas
precisam investir no desenvolvimento de
vernizes, assim, a demanda por eles tende
a crescer cada vez mais também.
Benito Berretta, diretor de marketing da
Tintas Coral e Sparlack, conta que tem per-
cebido um aumento na conscientização de
consumidores e profissionais em relação à
busca por produtos sustentáveis e menos
agressivos ao meio ambiente, porém, a
responsabilidade é enorme, pois os con-
sumidores também esperam um excelente
nível de desempenho. Berretta conta que
para atingir as expectativas dos consumi-
dores, nos últimos três anos, a marca Spar-
lack vem apostando no lançamento de
produtos à base de água como forma de
atender às necessidades do mercado.
No ponto de venda
Diversas empresas do segmento enxer-
gam o ponto de venda como o local para
conscientizar o consumidor, desfazer mitos
e mostrar as qualidades dos produtos. Na