Lojas de Tintas
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INDÚSTRIAS
Montana investe
emdesenvolvimentode produtos
Os lançamentos sãodirecionados para proteçãode pedras e tecido
AMontanaQuímica lançouoKoromix, hi-
drofugante indicadoparaproteger super-
fíciesporosascontra infiltraçõescausadas
pela água de chuvas, evitando eflores-
cências, manchas e escurecimentos em
pedras Mineira, São Tomé, entre outras.
“Comparado aos concorrentes, temos
maior efetividade, pois a durabilidade é
maior do que as principais marcas dis-
poníveis eopreço também émais atrati-
vo”, contaMichel Sentinelo, responsável
pelo marketing da Montana. A empresa
planeja lançar, emmédia, dois produtos
por ano, e para a fábrica acompanhar o
mesmo ritmo de novidades a Montana
está em processo de ampliação e auto-
matizaçãodaunidade fabril deSãoPaulo.
“Sónapartedeautomatização játivemos
grandes investimentos; atéofinal dopró-
ximo ano, todo o processo será finaliza-
do. Também compramos um terreno no
interior de SãoPaulo, próximoà Rodovia
Anhaguera,queseráusadono futuro”, re-
velaSentinelo.
Bancode ideias
Muitos dos lançamentos da empresa
vêm do departamento para um bloco de
ideias, comoexplica Ferreira. “Geralmen-
te, o setor comercial observa omercado
e sugere um lançamento, algo que ainda
não tem no mercado, ou tem, mas com
uma melhor performance. Depois, vá-
rias reuniões são feitas para saber como
podemos aproveitar a ideia. O Koromix
surgiu dessas conversas; chegamos à
conclusão que seria bom ter um produto
relacionado à proteção da pedra, pois já
tínhamos o Helptex, que é voltado para
proteçãoe cuidadode tecidos.”
Aceitaçãodos lançamentos
Rafael Ferreira, gerente comercial da di-
visão revenda e construção, observa que
os lançamentos da empresa estão sendo
bem recebidos, tanto que houve aumen-
tonasvendasemquase10%. “Depoisque
abrimospara revendaoHelptex -produto
lançadoem2013, indicadoparaproteger
o tecido - em lojas de tintas e material
de construção, aumentamos a venda em
praticamente 10%, somente nos meses
de junho a setembro.” Antigamente, tais
produtos eram vendidos somente em
homecenteredistribuidoras, poisacredi-
távamos queoHelptex, por exemplo, não
era tão interessante para a loja de tintas,
mas chegamos à conclusão que o lojista
aceitamuitobemasnovidades,desdeque
sejam bem explicadas. Para Rafael, o ob-
jetivo era produzir e pulverizar gradativa-
menteomercado. “Aaceitaçãosuperouas
expectativas, acimadaprevisãodevendas
parao lançamento”Aempresaesperaque
atéofinal doanoamaior partedos clien-
tes da carteira estejam comercializando o
Koromix“. Atualmente, os principais pon-
tosdevendas jádispõemdoproduto.”
A empresa espera que, até o final do
ano, 40% da carteira de clientes estejam
comercializando o Helptex. Atualmente,
mais de 5 mil pontos de vendas já dis-
põemdoproduto.
Rafael Ferreira, gerente
comercial dadivisão
revendae construção
eMichel Sentinelo,
responsável pelo
marketingdaMontana
