Lojas de Tintas
50
ACESSÓRIOS
PARA PINTURA
Osvaldo Billia é o novo gerente comercial Brasil da Ro-
loflex. Ele iniciou o trabalho na empresa em outubro de
2014, mas já tem metas traçadas para os próximos anos.
“Em um universo de 100%, trabalhamos em 40%. Que-
remos ter de 60% a 70% do mercado”, conta o gerente.
Para atingir asmetas, ele vai intensificar o trabalho dos repre-
sentantes damarca. “Daremosmais foco em treinamento dos
representantes, para que eles ofereçam a ferramenta certa.
Nosso catálogo temmais de 250 produtos, temos que treiná
-los para que eles tenham argumentode venda”. Noprimeiro
momento, o trabalho será focadonaRegiãoSudeste, principal-
mentenosEstadosdoRiode Janeiro,MinasGeriaseSãoPaulo.
Lançamentos
ARoloflex temuma preocupaçãopara que tantoobalconista
da loja quanto o representante da marca saibam explicar as
diferençasdos rolos eassessórios depinturadaRoloflex. Para
auxiliarnesse trabalho, noanopassado, aempresa lançouum
catálogoexplicandoascaracterísticasdosprodutos.Outrama-
neira de explicar as funcionalidades dos acessórios de pintu-
ra é com a realização de cursos, sendo que amaioria é feita
dentro das lojas de tintas emateriais de construção. “Muitas
vezes, oprópriobalconista ligaparaaRoloflexepedepara fa-
zermos a capacitação dentro da loja. Para ajudar nas vendas,
disponibilizamos banner ematerial publicitário com o produ-
to já aplicado, oque chama a atençãodoprópriobalconista.”
Billia conta que é cultura da empresa investir em novidades,
desdenovos catálogos deprodutos atéacessórios depintura.
Já na linha de espátulas, teve o lançamentoda peça que exe-
cuta dez funções, como explica o gerente: “Onovoproduto é
bemversátil e compacto, pois limpao rolo, rasgaa lata, aplica
massa, abre tampa, tiraprego, raspatinta, corta tampa, rasga
trinca, fura tudoe raspaparede.”
Para o próximo ano, outros lançamentos também estão pre-
vistos. Um deles é para alongar o tamanho do cabo de todos
ospincéis, alémdeuma sériede trinchas com cerdasmaiores
edenova tecnologia.
Roloflex planeja
crescimento em vendas
Novogerentecomercial
pretende aumentar participação
da empresanomercado
OsvaldoBillia, novogerente comercial daRoloflex
