Lojas de Tintas
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As linhas de tinta premium têm um valor diferenciado, mas esse
preço é revertido em qualidade, como alta durabilidade, com du-
ração de aproximadamente cinco anos, grande cobertura e rendi-
mento, alémdebaixoodor.Mesmocomodesempenho superior, a
tintapremiumnãoéatintamaisvendida, então, hágrandeespaço
para ser trabalhado e aumentar as vendas. O gerente demarke-
tingdaLuztol, ThiagoTavares, explicaquecomparadaàscategorias
standardeeconômicas,atintapremiumtemvendamenor.“Dentro
dasexpectativas, conseguimosboasparcerias contemplandoatin-
tapremium. Porém, o crescimentodastintasde categorias inferio-
res, principalmente, a linhaeconômica, foimaior.”
A Regiões Sul e Sudeste têmmaior aceitação das tintas do seg-
mento Premium; já o Nordeste está conhecendo os benefícios
que essemercado pode trazer e os fabricantes dos produtos in-
vestem em divulgação dessas tintas além do eixo Rio-São Paulo.
Marcos Pelegrini, responsável pela linha imobiliária da Brasilux
Tintas, explicaqueumadas formas deganharmaior aceitaçãona
linha premiumnoNordeste é explicando para o consumidor que
estatintageraeconomia também. “Paraaproveitarmelhor oque
astintas têmaoferecer, os consumidoresepintoresmaisesclare-
cidosoptampelas linhasdetintaspremium. Para se teromesmo
resultadonoNordeste, precisa-se incentivar, instruir emostrar as
qualidades queas tintas premiumoferecemparaqueo consumi-
dor, opintoreovarejista tenhamaconsciênciadequeumprodu-
todemelhorqualidade só trazeconomia,mesmo tendoumcusto
poucomaior inicial,mas como tempo, tem-se todoo retornodo
investimento , o que gera economia. Temos quemostrar para o
Nordeste as vantagens da linha premium, o que as Regiões Sul e
Sudeste já sabemháanos.”
Nordeste ea tinta premium
ARegiãoNordesteéumadasquemaiscrescemnoBrasil.Gradati-
vamente, apopulaçãoestá identificandoas vantagens emutilizar
linhas mais nobres, mas a linha premium não é a que prevalece
na região.NoSudeste, porexemplo, aaceita-
ção por produtos de valor agregado émaior.
Michele Schaeffer, coordenadora deproduto
da PPG Tintas Renner, enxerga que o poder
aquisitivo e as condições climáticas também
pesam na escolha da tinta. “O consumo de
tintas premium está ligado a fatores climáti-
cos locais: commais chuvas precisam-se de
tintas mais resistentes, estando relacionado
tambémaopoder aquisitivo.Noentanto, no-
ta-seuma fortemigraçãoda linhaeconômica
paraa linhastandarde,no futuro,paraa linha
premium. O consumidor exige cada vezmais
qualidadeem todosospadrõeseconômicos.”
Ogerentenacional de vendada Ibratin,Mar-
celo Sampaio, observa que, para entrar com
mais força noNordeste, será necessário agir
em etapas. Existe a necessidade de treina-
mento, em primeiro lugar, para os atenden-
tes de lojas detinta,materiais de construção
e home centers, pois estes são os maiores
formadores de opinião. “Se esses profissionais conseguirem
passar para o consumidor final a noção da economia que se faz
usando produtos de boa qualidade, pensando no tempo de re-
sistência da pintura, e o lojista se preocupar emmigrar para um
faturamentomais saudável, dandomaisespaçonas suas lojasaos
produtos commaior valor agregado, acreditoque teremos suces-
so em longoprazo. Pelo ladodas fábricas, temos que investir em
treinamento, pois só tem segurançadevender umprodutoquem
conheceprofundamenteoqueestávendendo”, contaogerente.
Lojista tambémganhacoma premium
Nomomentoemqueoconsumidorestáescolhendoosprodutos,
explicar aele todos os atributos queatintapremiumpodeofere-
cer exigemais tempodobalconista, poisavendaémais trabalha-
da, porém, oproprietárioda loja tem inúmeras vantagens com a
vendado segmentopremium. “Trabalhar comprodutospremium
significa trabalhar com alto valor agregado. Como a composição
do ‘markup’é feitacomobasedopreçodamercadoria,ovarejista
ganhamaisaovenderumprodutoquecustamais. Logicamente, a
vendadoprodutopremium requer umpoucomais dehabilidade
técnicaemaior elaboraçãode convencimentonahoradavenda”,
explicaMoerton Costa, gerente nacional de vendas da Hidracor.
Para Bruno Azambuja, diretor da Sinteplast Brasil, o maior be-
nefício do lojista em trabalhar com a tinta premium está na lu-
cratividadequeoprodutopode gerar. “O valor agregadodeuma
tinta premium é muito superior aos demais produtos, chegan-
do a representar uma margem de duas a quatro vezes maior.
Na média, a cada produto premium vendido o lojista tem que
vender três produtos menos nobres para ter a mesma lucra-
tividade. Os argumentos de venda também são melhores e a
briga por preço entre concorrentes, seja indústria ou varejo.”
CarlosPauloKroschinsky Junior,diretorexecutivoda Irajá, concor-
da e reforça o pensamento de Azambuja e lembra que, além de
associar seunegócio a umprodutodemelhor qualidade, odono
