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dutores locais e internacionais,
diminuindo o número de opera-
ções e custos para os mesmos. O
percentual de produtos vendidos
pela distribuição deverá aumen-
tar, em virtude da necessidade de
vendas em volumes menores aos
fabricantes, evitando estoques
e diminuindo custo de capital
de giro. Os distribuidores ainda
terão papel fundamental, e os
bancos deveriam criar mecanis-
mo que assegurasse aos forne-
cedores seus créditos, fazendo o
papel de securitizador de crédi-
tos. A mercadoria dos bancos é o
dinheiro, e a dos distribuidores é
a matéria-prima para indústria,
e isso não deve ser confundido.
Os bancos têm sua responsabili-
dade em fazer a roda girar e não
Victor Luis Maluf Amarilla, diretor de
marketing da Kalium
somente a de apresentar gordos
balanços para seus acionistas”,
explica Victor Luis Maluf Ama-
rilla, diretor de marketing.
Makeni
Reinaldo Medrano, diretor comercial
da Makeni
Na visão de Reinaldo Medrano,
diretor comercial da Makeni, a
atual crise econômica mundial é
um período que exige cautela e
reavaliação do modelo de negócios
na distribuição, já que a tendên-
cia é os clientes efetuarem com-
pras espaçadas em menor volume,
trabalhando com estoque mínimo
para preservar o capital de giro
e, como alternativa, utilizarão
ainda mais o estoque local do
distribuidor. “A Makeni Chemicals,
como representante dos princi-
pais fabricantes internacionais de
matérias-primas, reformula suas
operações para adequar-se às no-
vas demandas que estão surgindo.
Por isso, realinha suas estraté-
gias para manter-se competitiva
no mercado com as seguintes
alternativas: o distribuidor que
já possuía papel importante na
administração de estoques, hoje,
reforça sua atuação, importando
para seu estoque local e disponi-
bilizando produtos em tempo real
para os clientes; equipe técnica
alinhada para atender às solici-
tações dos clientes que desejam
substituir suas formulações por