PAINT & PINTURA
Março 2009
www.paintshow.com.br
como blends e formulações sob
medida, incluindo pigmentos para
o mercado de tintas, pois os fabri-
cantes de tintas concentram seus
esforços na diferenciação de seus
produtos entre os consumidores.
Isso inclui a preparação das resi-
nas e dispersões, nas quais essas
fontes de suprimento podem ser
locais ou internacionais”, conta
Campos.
As filiais da MC Group estão lo-
calizadas estrategicamente perto
do mercado consumidor, visando
diminuir o tempo em trânsito do
produto, agilizando a entrega.
“Mas com a expectativa de am-
pliação das vendas já requeremos
mais áreas de estocagem. Em
suma, a estratégia da MC Group
na época de crise é buscar fideli-
zar seus clientes, ampliar mer-
Ricardo Campos, diretor comercial da
MC Group
cado e aplicações com produtos
competitivos no mercado interno,
priorizando o atendimento téc-
nico e parcerias de longo prazo”,
informa Campos.
Metachem
Para Nicodemo Petroni, diretor,
infelizmente no Brasil o papel do
distribuidor, historicamente, é
muito limitado. “A principal causa
disso é o fato de os fabricantes
focarem mais o mercado que a
produção e, por isso, há um alto
custo comercial e logístico incluso
em seus preços. Por outro lado, o
modelo de distribuição no Brasil
é ultrapassado, os acordos exis-
tentes são antigos e infelizmente
muitos deles ainda funcionam na
base do relacionamento pessoal.
Acreditamos que agora é um bom
momento para mudar tudo isso,
ou seja, as empresas precisam
otimizar seus custos, focando
cada vez mais a produção, e que
tenham distribuidores bem estru-
turados, qualificados e compro-
metidos com resultados.”
Petroni ainda afirma que não
sabe a profundidade dessa crise
no Brasil. “Estamos observando
dia-a-dia com duas estratégias
básicas: minimizar custos sem
demissão de funcionários e inves-
timentos em áreas que julgamos
mais promissoras”, revela.
Nicodemo Petroni, diretor da
Metachem
35