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Junho 2009
PAINT & PINTURA
crescimento e amadurecimento.
“Na Aurum, procuramos rapi-
damente nos adaptar ao novo
momento, revendo inicialmente
a dinâmica interna, procurando
ainda mais agilidade na relação
com nossos clientes, e também
estamos desenvolvendo novas par-
cerias e representações para au-
mentar a gama de produtos para
oferecer ao mercado, por meio de
uma sinergia em nossa linha de
produtos, ou seja, ampliando a
linha com produtos complementa-
tégia da empresa para driblar
a crise é por meio de novos
desenvolvimentos de produtos
especiais focados em mercados
específicos. “Além disso, focare-
mos os produtos tradicionais,
visando redução de custo, e
também a melhoria constante
da qualidade.”
A Forscher já implementou
medidas que reduziram signi-
ficativamente sua exposição
cambial e ao mesmo tempo
capacitaram a atender a de-
manda crescente sem risco de
desabastecimento. “Por razões
estratégicas e de competitivi-
dade não podemos informar
quais foram essas medidas”,
declara Harry Heise, diretor da
Forscher.
Marcelo Amaral Leite de Macedo,
diretor comercial da Sintequímica,
conta que o seu mercado sentiu
menos a crise. “Os nossos clientes,
que têm foco no mercado local,
não sentiram maiores consequ-
ências. A Sintequímica fechou o
primeiro trimestre do ano com
crescimento superior a 20%. Mes-
mo em dólar tivemos ainda um
pequeno crescimento.”
A Bandeirante Brazmo busca
neste momento uma maior proxi-
midade com os clientes, portfólio
sinérgico, estrutura simples e
equipe qualificada. Já a Vilmax
declara que a receita mais usada
nesta crise tem sido a diminui-
ção dos níveis de produção e de
estoques.
Lançamentos
Além das estratégias citadas a
cima, as empresas fornecedoras de
pigmentos orgânicos também es-
tão investindo em novos produtos
para se sobressair no mercado de
res, como dispersantes, resinas,
extensores e catalisadores UV.”
André Cabral Martins, gerente
geral da True Color, informa
que a empresa está fazendo a
lição de casa. “Reduzimos nos-
sos custos, diminuímos alguns
estoques, aprimorando nossos
sistemas de informação; além
disso, todo o ganho com isso será
repassado ao cliente, de tal modo
que neste ano acredito estarmos
mais competitivos do que em anos
anteriores.”
A Transcor utilizou como estraté-
gia a ampliação dos seus negócios
no mercado externo. “Tomamos
essa medida para compensar a
retração ocorrida no mercado
interno”, desabafa Robson Luis
Fernandes, diretor comercial da
Transcor.
Alessandra Koda Alves, gerente
de pesquisa e desenvolvimento da
Tríplice Cor, declara que a estra-
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Antonio Carlos Slongo, gestor
de marketing tintas, adesivos e
borracha da quantiQ
Adriano Pádua Pinheiro, gerente
de marketing e vendas da área de
pigmentos e resinas para a América
do Sul