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PAINT & PINTURA
Outubro 2009
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y la India, todos con laboratorio de microbiología
de última generación y soporte comercial. En Lati-
noamérica, el CAC está en São Paulo, comandado
por Erika Takeda, gerente comercial regional de
DMC.
Por su lado, Narsi Bodapati, director de marketing
de DMC, habló de algunos objetivos de crecimien-
to. Sostiene que el mercado de biocidas pasa por
un momento en que la concienciación cada vez
mayor sobre salud y
bienestar impulsa la
demanda por produc-
tos antimicrobianos.
“Hay más necesi-
dad de desinfección
duradera y control
de organismos espe-
cíficos; es mayor la
presión de los orga-
nismos reguladores y
de los consumidores
por productos menos
tóxicos y ambiental-
mente sostenibles; se
viene registrando un
aumento en los costos
con pruebas y con el
registro de materiales
para adecuación a exi-
gencias reguladoras
y son poquísimas las
iniciativas del sector
para el desarrollo de
nuevos activos porque
se centra el foco en la mejoría de desempeño de
los activos existentes por medio de combinaciones
sinérgicas y tecnologías de liberación controlada.”
Revela Bodapati que el interés de DMC es crecer
un 65% en el mercado global y, para lograrlo, va a
invertir en segmentación de clientes e innovación.
Así, para cautivar el cliente, DMC debe ofrecerle
excelente valor de producto, ofertas abarcadoras
de productos, liderazgo en ciencia y tecnología,
patentes y marcas registradas. Por otro lado,
recordó que también es importante la presencia
local, con los Centros de Aplicación de Clientes,
que proporcionan calidad y agilidad de servicio y
la innovación para el futuro, representada por el
desarrollo de productos ecológicamente correctos
y de mejor desempeño y beneficios funcionales.
Al fin, dijo que es
necesario ofrecer
competencias-clave,
como sistemas de
entrega de activos,
ciencia de formula-
ción y metodología
microbiológica.
Respecto a la seg-
mentación del
mercado, Bodapati
dice que DMC va a
actuar en tres fren-
tes: conservación de
procesos, conserva-
ción de material e
higiene. El primero
incluye los sectores
de petróleo y gas,
papel, celulosa y
pastas, tratamiento
de agua, fluidos de
corte y combustible.
En el rubro con-
servación de mate-
rial se incluyen adhesivos, látex, pinturas, cuero,
textiles, antiincrustrantes marítimos, materiales
de construcción, plásticos, productos de limpieza y
aseo personal, residencial e institucional (in-can) y
otros. El segmento de higiene abarca la bioseguri-
dad animal, desinfección de alto nivel y desinfecci-
ón residencial, institucional e industrial.
P&P