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PAINT & PINTURA
Dezembro 2009
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a Abrafati (Associação Brasilei-
ra dos Fabricantes de Tintas).
“Trabalhamos com três sistemas:
um de ambiente legal, outro de
legislação específica, e um ter-
ceiro, de investimentos. O Brasil
ainda está no início, porém o que
ajuda muito é que existem muitas
empresas internacionais que exi-
gem uma legalização interna, e
quando as grandes empresas vão
à frente, a tendência é as demais
seguirem”, atesta.
Mercado de distribuição
Ao fazer um balanço do merca-
do de distribuição de produtos
químicos no Brasil nos últimos
cinco anos, o gerente da Arinos
conta que é possível detectar que
até 1990 era um mercado fechado
e restrito as importações. “A partir
da Era Collor, com a abertura dos
negócios de importações, o País
passou a ter acesso a produtos
e tecnologias diferentes, atrain-
do empresas internacionais e
adequando-se aos novos negócios
internacionais. A Arinos surgiu
depois dessa abertura de mercado,
no qual aperfeiçoou toda sua área
de distribuição”, revela Ribeiro.
Com várias empresas atuando
nesse segmento surgiu o sistema de
trabalhar com estoque de produtos
e adequação do
custo. “O grande
diferencial dos
distribuidores é
a entrega diária,
e na quantida-
de necessária,
principalmente
para os produtos
importados, que
são em grandes volumes de esto-
que e de alto custo. Cada vez mais
as empresas começaram a buscar
a distribuição, porque o custo
desse atendimento em um país de
dimensões como Brasil é muito
elevado”, declara Ribeiro.
Para o gerente, o mercado atu-
al está diferente dos anos 90,
quando existiam distribuidores
regionais. “Hoje o ideal é estar
presente em todo Brasil. Para
isso, é preciso ter uma empresa
territorial bem instalada, como
é o caso na Arinos, que além da
Matriz em Osasco (SP), tem uma
filial no Sul e outra no Nordes-
te. Cada vez mais o mercado vai
exigir empresas com esse tipo
de estrutura, ou seja, distribui-
dores que tenham atendimento
e abrangência nacional, pois o
custo, as reuniões e as políticas
são únicas, tudo para simplificar
o negócio”, destaca.
Parceria com a DSM
A Arinos, em parceria com DSM
Neoresins, desde 2004 ampliou o
portfólio de produtos com resi-
nas à base de água, expandindo
os seus negócios. “Atualmente
temos uma boa estrutura na área
de distribuição no Brasil, com
filiais, e um portfólio com muita
diversidade, além de atendermos
clientes de vários níveis e perfis.
Também agregamos recentemente
ao portfólio a linha de resinas em
pó, totalmente livre de solven-
te. Com a parceria com a DSM,
a Arinos agregou importantes
produtos ao seu portfólio e pas-
sou a atender todos os clientes
que utilizam as linhas de resinas
poliésteres, melaminas e tinta em
pó”, revela Ribeiro, completando
que com essa parceria o atendi-
mento da Arinos aumentou e as
perspectivas para o futuro foram
concretizadas.
P&P