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18
Jan/Fev 2010
PAINT & PINTURA
Mercado em expansão
Sistemas Tintométricos
ouve nos últimos
anos um au-
mento de vendas
dos sistemas
tintométricos,
tanto no ponto de venda quanto
nas indústrias, em todas as regiões
do Brasil. Mas como todo tipo de
investimento, esse sistema exige
conhecimento na sua utilização e
alcance para minimizar os riscos e
considerar os equipamentos como
uma alternativa sólida e com alto
potencial de rentabilidade.
Para isso, Daniel Gondelman,
gerente técnico da MAST, afir-
ma que é fundamental uma boa
assessoria técnica/comercial no
ponto de venda. “Nos últimos
anos, os fabricantes de tintas
acompanharam a evolução destes
sistemas mais de perto, realo-
cando equipamentos, adequando
corretamente a produtividade das
H
máquinas às diferentes caracte-
rísticas das lojas, ou seja, ama-
durecendo conceitualmente. O
sistema penetrou com sucesso em
novas linhas de produtos, onde
também a oferta de cores aumen-
tou. Isso refletiu na compra de
novas unidades, o que empurra
também as vendas de máquinas e
a expansão do sistema no merca-
do”, completa.
Outro ponto a se destacar é que a
instalação dos sistemas tintomé-
tricos nos pontos de venda é uma
ação controlada pelos fabrican-
tes de tintas, e essa prática tem
se intensificado a cada ano em
consequência da forte concorrên-
cia na disputa pelo ponto de ven-
da, e que está ligada diretamente
aos diferenciais existentes entre
as tintas comercializadas e os re-
sultados obtidos com o conjunto:
máquina, tintas com tecnologia
de ponta e serviços de pós-venda.
“Devemos ainda lembrar que
investimentos e reciclagem são
necessários para perpetuar os
negócios, portanto a compra de
novos equipamentos ou a realo-
cação de sistemas tintométricos
é fator relevante para a busca de
bons parceiros”, ressalta Marco
Antonio Viola, gerente comercial e
logístico da Fillon Technologies.
Alexandre Zerbatto, gerente
comercial sudeste/sul da CPS
Color, que atua no Brasil há 15
Marco Antonio Viola, gerente
comercial e logístico da Fillon
Technologies
Daniel Gondelman,
gerente técnico da MAST
Sistemas Tintométricos