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PAINT & PINTURA
Jan/Fev 2010
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a una bombilla de 60 W encendida durante una
hora. Además de los beneficios para la natura-
leza, los embalajes de acero son la mejor opción
para almacenar pinturas y barnices, pues les
brindan seguridad tanto al fabricante como al
consumidor final. Hechos a partir de la hojalata
(estañada), en su mayoría, son inviolables y ase-
guran que su contenido no se adultere durante
el transporte y almacenamiento. Con formatos
y diseños que facilitan su limpieza, apilamiento
y manejo, representan facilidad para el consu-
midor y ganancias para los revendedores. La
tecnología usada en su fabricación permite una
mejor presentación del producto, con rótulos
más coloridos y llamativos. El resultado es una
estantería más seductora y la garantía de un
producto de calidad.
Sistemas Tintométricos - Mercado en
expansión
Aumentó, en los últimos años, el volumen de
ventas de los sistemas tintométricos, ya sea en
el punto de venta o en la industria, en todas las
regiones de Brasil.
Como todo tipo de inversión, este sistema exige
conocimientos sobre su utilización y alcance,
para minimizar los riesgos y considerar los equi-
pos una alternativa sólida y con alto potencial
de rentabilidad.
Sostiene Daniel Gondelman, gerente técnico de
MAST, que es fundamental una buena asesoría
técnica/comercial en el punto de venta. “En los
últimos años, los fabricantes de pinturas acom-
pañaron la evolución de esos sistemas más de
cerca, recolocando equipos, adecuando correc-
tamente la productividad de las máquinas a las
diferentes características de los locales comer-
ciales, es decir, madurando conceptualmente. El
sistema cobró éxito en nuevas líneas de produc-
tos, y la oferta de colores también aumentó. Eso
repercutió en la compra de nuevas unidades, lo
que empuja la venta de máquinas y la expansión
del sistema en el mercado”, completa.
También hay que destacar que la instalación de
los sistemas tintométricos en los puntos de venta
es una acción controlada por los fabricantes de
pinturas. Tal práctica se viene intensificando
cada año como consecuencia de la fuerte com-
petencia en la disputa por el punto de venta. Se
vincula directamente a los diferenciales entre las
pinturas comercializadas y los resultados obte-
nidos con el conjunto: máquina, pinturas con
tecnología punta y servicios de posventa. “De-
bemos recordar que inversiones y reciclaje son
necesarios para perpetuar los negocios, por eso,
la compra de nuevos equipos o la reasignación
de sistemas tintométricos es un factor relevan-
te para la búsqueda de buenos aliados”, resalta
Marco Antonio Viola, gerente comercial y logísti-
co de Fillon Technologies.
Alexandre Zerbatto, gerente comercial sudeste/
sur de CPS Color, que actúa en Brasil desde hace
15 años, confirma que observó, en los últimos
tres años, un crecimiento del mercado tinto-
métrico. “Primeramente, las industrias de gran
porte aumentaron el consumo de insumos para
sistemas tintométricos y ampliaron el parque
instalado de máquinas. Las industrias de porte
mediano entraron definitivamente en el sistema
tintométrico y perfeccionaron sus conceptos.
Se advierte que las industrias medianas, pione-
ras en el lanzamiento del sistema tintométrico,
actualmente cosechan buenos frutos, logrando
que sus marcas ocupen lugares destacados en el
mercado. Además de eso, una nueva y distinta
necesidad surgió en los últimos años: el interés
de las industrias de pequeño porte en lanzar su
sistema tintométrico. Esto muestra que se trata
de una tendencia de mercado, que brinda venta-
jas, distinción y competitividad para las indus-
trias de todos los portes”, revela.
Un dato extremadamente importante es que, en
promedio, el 90% de las pinturas vendidas por
la Unión Europea son fabricadas por el sistema
tintométrico y en Brasil este número no llega al
15%. Por eso, el potencial de crecimiento del mer-
cado es bastante alto.
La automatización de las fábricas de pinturas ya
es una realidad y también es el futuro. La op-
timización y rastreabilidad de los procesos son