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10
Março 2010
PAINT & PINTURA
gerente regional de ventas y marketing, Dispersiones
para Adhesivos y Construcción Civil de BASF.
Como todos los negocios en Brasil, los volúmenes y
precios también cayeron al principio del año, debido
a las consecuencias de la crisis internacional. Los
márgenes del inicio de 2009 corrieron riesgos por los
stocks caros y la disminución de negocios.
La reactivación de un nivel regular de negocios por
algunos meses aunada a la necesidad de reposición
de stocks originó una situación difícil de administrar
y que perdura hasta el momento. Sigue la restricción
de la oferta de algunas materias primas fundamen-
tales, potenciada por factores externos que indican
que la dificultad de abastecimiento se extenderá a los
próximos meses.
En general, podemos considerar que el mercado de
resinas acrílicas siguió el mismo comportamiento del
mercado de pinturas como un todo. A pesar de un
primer semestre difícil, en función de los efectos de
la crisis económica, hubo una buena recuperación a
partir del segundo semestre, principalmente debido
al crecimiento del sector de la construcción civil, que
es un gran consumidor de resinas, lo que posibilitó la
reactivación de la excelente demanda verificada en
2008.
Para 2010, las expectativas de crecimiento son las
mejores posibles. La reactivación de los negocios, el
aumento del consumo, el Programa de Aceleración del
Crecimiento del gobierno, además de las oportunida-
des oriundas de las obras de infraestructura necesa-
rias para recibir el Mundial de Fútbol y las Olimpía-
das, nos hacen esperar un año con aumento continuo
de la demanda en el mercado de resinas acrílicas.
“Consideramos que las oportunidades para produc-
tos que incrementen el desempeño y que representen
valor para nuestros aliados van a concretarse cada
vez más en 2010 y en los años siguientes. Brasil está
cambiando, y nosotros queremos contribuir definiti-
vamente a este cambio”, informa Cassiano, de BASF.
Equipos de Producción – Molinos, Dosificadores
y Mezcladoras – La tendencia es automatizar
El mercado de equipos de producción, específicamente
de molinos, dosificadores y mezcladoras, ha seguido
las tendencias propias de las inversiones industria-
les, sensibles a las dificultades derivadas de la crisis
norteamericana, con fuertes oscilaciones entre los
dos semestres de 2009. Pero tal turbulencia ya pasó,
y las principales variables económicas del país han
retomado su ritmo natural de crecimiento.
En este escenario, que ocasionó preocupaciones el
año pasado, las compañías buscaron ofrecerle al
mercado soluciones más creativas e innovadoras, es
decir, ofrecer equipos de gran productividad con alta
calidad y precisión, confiables y con menores costos
de adquisición y mantenimiento, además de atender
a las necesidades del sector de racionalizar la produc-
ción y mejorar la rentabilidad de los procesos produc-
tivos para crecer de manera sostenible.
A pesar de 2009 haber empezado lleno de complica-
ciones, a partir del segundo semestre, hubo una sig-
nificativa recuperación, a fines del año, proyectando
un escenario optimista para 2010.
“2009 ha sido satisfactorio para Moinho Pirâmide. Si
analizamos la crisis en el segmento, veremos que he-
mos superado todas las fases. En los primeros módu-
los de la crisis, se creó una expectativa aterrorizan-
te, que trajo inseguridad al mercado en la toma de
decisiones de planes de inversión. El medio empresa-
rial se inmovilizó mientras aguardaba que bajara la
marea. Nuestro departamento comercial, previendo
las dificultades que encontraría en el laberinto de la
crisis, creó un plan estratégico de efecto colateral, es
decir, adoptó el concepto de invertir nuestro tiempo y
stock de equipos, pues habría demanda tras la crisis.
Al acompañar las decisiones del gobierno, advertimos
que la búsqueda de equipos aumentaría en torno al
80% respecto al año anterior, gracias a la liberación
de líneas de crédito con tasas irresistibles. Tal como
lo previó nuestro departamento comercial, en diciem-
bre, todo el stock ya estaba vendido. Tras el éxito
de 2009 en la empresa, logramos aumentar nuestro
patrimonio y plantilla en el 30%. Ahora, la expecta-
tiva para 2010 es la mejor posible”, declara Junior
Machado, director técnico de Moinho Pirâmide.
Otro factor que demuestra crecimiento es que hubo,
en los últimos años, un aumento de demanda de esos
productos en el mercado de pinturas, y al parecer,
este aumento seguirá ocurriendo. Cada año las
empresas reconocen y advierten más la importan-
cia de la automatización, que permite aumentar la
calidad del producto, maximizar los resultados, mejor
aprovechar la materia prima y controlar la fábrica,
agilizando la producción. Las empresas que no adhie-
ran a esa tecnología, seguramente estarán atrás de
sus concurrentes. “Si pudiéramos hacer una analogía
con las computadoras, diríamos que en los años 80 y
90, la mayoría de las empresas no las usaba todavía.
En cambio, actualmente, es imposible imaginar una
empresa sin computadoras. Así es la tendencia de
automatización en los próximos años. Será imposible
imaginar una fábrica no automatizada: no logrará
sobrevivir en el mercado con el proceso manual de
fabricación de pinturas”, analiza Silvio Mendes, eje-