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“A crise tende a transformar produtos
em commodities e nivelar pelo preço.
O sistema tintométrico permite que o
mercado venda cor ao invés de tinta,
o que agrega valor. Esse movimento
tambémpossibilitou que equipamentos
demenor qualidade, compreços meno-
res, tivessem maior penetração, e que
problemas de repetibilidade e manu-
tenção constante voltassem a ser pre-
ocupações que pareciam extintas. Por
outro lado, como os maiores mercados
da Fluid são o mercado americano e o
europeu, que continuam sem um cres-
cimento anual significativo, omercado
brasileiro tem sido percebido como de
maior importância para nós, o que
está propiciando fortes investimentos
por parte da Fluid no Brasil, tanto em
nível de mercado como de produtos.”
Alves também conta que, de acordo
compesquisas de órgão especializados,
somente 20% dos pontos de venda de
tintas possuem sistemas tintométricos.
“Pelas informações de nossos clientes
temos ao redor de 25mil equipamentos
instalados. No que se refere a percen-
tual de produto comercializado pelo
sistema tintométrico, acreditamos em
algo que varia de 10% a 50% do total de
tintas vendidas. Isso vai variar muito
com a região em que se encontram os
pontos de venda, sendo que a Região
Sul tem se destacado como a de maior
valor agregado e com maior percen-
tual de tintas vendidas com cores sob
medida. Fortalecer a presença nessa
região torna-se estratégico para a
Fluid e para a Vitória & Cia, pois esse
vem sendo o referencial para o resto
Lucas Cyrino, gerente comercial da CPS Color