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Distribución de Productos Químicos - un mercado en
crecimiento
A pesar de factores como el alza del dólar y baja demanda en
el primer semestre de 2012, la previsión para el sector es de
recuperación y crecimiento aún este año
El Senado Federal aprobó el sustituto de la Comisión de Asun-
tos Económicos (CAE) al Proyecto de Resolución del Senado
nº 72, de 2010, que unifica en el 4% los valores del ICMS (Im-
puesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios) de varios
estados que inciden sobre productos importados a partir del
1º de enero de 2013. ¿Pondrá fin la medida a la “guerra de
los puertos” o a la “guerra fiscal”? ¿Pero qué significará eso
para las distribuidoras?
De hecho, esa medida va a afectar el mercado como un todo.
Algunos distribuidores piensan que todos perderán igual-
mente. Además de eso, la posibilidad de acumular créditos de
ICMS en función de esa nueva medida es un hecho real. Otros
dicen que la medida beneficiará al sector, ya que amenizará y
disciplinará la actual guerra fiscal, lo que genera distorsiones
en los procesos normales de comercialización de mercaderías
entre los Estados brasileños.
Gran parte de las empresas que participaron de este repor-
taje consideran que ese cambio no impactará ni reducirá las
importaciones e inversiones, y que la medida fue positiva
desde el punto de vista de la distribución. El mercado buscará
cada vez más alinear las estrategias de las empresas cuyos
productos distribuyen y fortalecer en el mercado los productos
distribuidos con actuación responsable, rastreabilidad y sus-
tentabilidad en los negocios. Otro factor es que la competencia
será más disputada. Actualmente, muchos importadores in-
dependientes tienen ventajas en lo que se refiere a impuestos
sobre quienes radican, principalmente, en São Paulo, y tienen
sus proveedores locales en la ciudad. Se prevé que habrá una
reducción de los “importadores spots” que violan el concepto
de distribución, pues no tienen una estrategia de continuidad
y responsabilidad del mercado de actuación.
En Europa la distribución corresponde al 20% de las ventas
de los productores. En Brasil, ese número se acerca al 11%.
Eso significa que la distribución continuará con espacio para
crecimiento.
En los últimos años, muchos importadores y distribuidores de
productos químicos migraron sus importaciones para Estados
que ofrecen beneficios de crédito de ICMS, buscando una
mayor competitividad en sus productos y, por consecuencia,