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PAINT & PINTURA
Novembro 2012
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equipamentos de raio-X, um outro
equipamento conhecido como ‘produ-
to de entrada’, ou seja, são produtos
que têm aplicação para o segmento da
indústria e que têm bastante procura
pelo mercado brasileiro. Além disso,
temos o XDV, que é um dos modelos
mais avançados e de alta precisão”,
informa Santis.
Inovação
Desde 1953 a Fischer desenvolve equi-
pamentos inovadores para medição
de espessuras de camadas, análise
de materiais, microdureza e ensaios
de materiais. “A Fischer foi uma das
pioneiras no desenvolvimento de equi-
pamentos para medição de camada de
tinta. Acredito que a empresa tam-
bém foi a primeira a patentear seus
produtos para medição de camadas
de tintas e vernizes, e continua com
essa linha até hoje. Começamos com
equipamentos analógicos, e hoje, no
nosso showroom,temos equipamentos
digitais, com comunicação direta com
o computador, com Bluetooth etc.,
ou seja, tudo que a tecnologia atual
demanda, porém possuem exatamente
o mesmo conceito de antigamente:a
medição de camada de tinta e reves-
timentos, de uma maneira em geral.
Sãoos equipamentos de medição mais
precisos que existem no merca-
do, com total confiabilidade”,
conta Mittelholzer.
A Fischer oferece ao mercado al-
guns modelos que são exclusivos
como, por exemplo, o Phascope,
desenvolvido para medição de
revestimento de níquel. “O equipa-
mento é empregado principalmente
em indústrias de galvanização e de
placas de circuitos impressos para o
controle da qualidade de revestimento
metálicos sobre diferentes materiais
de base, e que hoje somente a Fischer
pode oferecer para o mercado brasi-
leiro. Também temos equipamentos de
raio-X, pois para aplicações na indús-
tria de pintura e corrosão é necessário
ter um raio-X para medições de reves-
timentos condutivos, ou seja, quando
tem um metal dentro da composição
da tinta somente um equipamento
como esse é capaz de detectar. Esse
equipamento tem aplicação para a
indústria eletrônica, recobrimentos de
uma forma em geral, segmento naval,
automotivo, estrutural, de geração
de energia etc. Além disso, temos os
equipamentos portáteis, de uso do dia
a dia das indústrias”, destaca Santis
Mercado brasileiro
A Fischer do Brasil pretende conquis-
tar o mercado bra-
sileiro por meio de
clientes que adquiri-
ram um equipamen-
to de outra marca
e que não atendeu
suas necessidades.
“Queremos conquis-
tar o cl iente que
comprou um produ-
to de má qualidade
e não está satisfeito.
Vamos fazer uma
Leandro de Santis, gerente geral da Fischer do Brasil, e Walter
Mittelholzer, CEO da Fischer
promoção especial para aquisição de
um produto novo da Fischer. A Fischer
tem o produto certo para o cliente que
busca confiabilidade,alta qualidade
nos resultadose um produto de alto
nível.Nossa campanha mostrará para
o mercado que o produto da Fischer
é extremamente interessante, e fará
com que ele pense realmente se vale
a pena arriscar o investimento num
produto de qualidade duvidosa por
conta do preço. Inclusive, uma das
nossas ações de marketing é detectar
esse cliente insatisfeito com a compra
de um equipamento de má qualidade,
fazê-lo com que se desfaça do produto
e adquira um produto da Fischer”,
revela Santis.
Para conquistar esses clientes, a Fis-
cher do Brasil tem uma estratégia in-
falível: “Vamos oferecer um desconto,
ou seja, vamos pegar esse equipamen-
to de péssima qualidade como parte
de pagamento na aquisição de um
equipamento da Fischer, e garanto que
esse cliente ficará totalmente satisfei-
to com nossa tecnologia inovadora.
Inclusive, o cliente que tem um equi-
pamento ruim pode trazê-lo para ser
comparado com nossos produtos no
laboratório de aplicações da Fischer
do Brasil. Assim, o cliente poderá ava-
liar a qualidade do produto. Queremos
conquistar o mercado brasileiro com o
que temos de melhor, ou seja, equipa-
mentos de qualidade”, afirma Santis,
completando que a empresa está em
expansão e, em breve, irá inaugurar
uma filial na Coreia do Sul.