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PAINT & PINTURA
Dezembro 2012
83
Os desafios da competitividade
em um mercado com os
preços em alta
Artigo – Gestão
N
Por Carlos Pimentel *
este segundo se-
mestre de 2012 os
fabricantes de tintas
continuam amar-
gando fortes osci-
lações nos preços de
suas principais ma-
térias-primas, reflexo dos aumen-
tos das commodities, monômeros,
polímeros, além da crise na Europa.
Acrescentam-se os cenários econômi-
cos internos e externos, consequente-
mente, impactando no custo final dos
seus produtos e no mercado de tintas
em geral.
Nos momentos de alta de preços dessas
matérias-primas é fundamental uma
boa relação comercial entre clientes e
fornecedores, calçada nos pilares da
confiança, respeito, transparência e
credibilidade das organizações. Quan-
do há confiabilidade na relação, existe
uma grande possibilidade de impacto
positivo no negócio. Dependendo do
nível de confiança entre os parceiros
comerciais, as formalidades contratu-
ais ficam em segundo plano.
Para que os fabricantes possam aten-
der as necessidades dos seus clientes,
com produtos e serviços de qualidade
e preços atraentes, é preciso gerar um
negócio rentável para compradores e
vendedores. Nas organizações todas
as áreas são estratégicas, no entanto,
o setor de compras é uma das áreas
mais impactadas e tem uma enorme
responsabilidade pelos resultados
financeiros (minimizar custos e ma-
ximizar lucros) de qualquer empresa,
devido ao seu posicionamento na ori-
gem do processo produtivo. Para isso,
é necessário implantar uma estraté-
gia diferente dentro da organização
envolvendo áreas importantes como
desenvolvimento, qualidade, produção
e vendas.
Com o aumento da demanda de ne-
gócios para o semestre é necessário
encontrar novos caminhos, inovações
e soluções inteligentes junto aos par-
ceiros. Focando em uma negociação
diferenciada com os fornecedores
nacionais e estrangeiros é importante
uma boa logística no negócio. Deve
ser consideradas ainda a avaliação
dos processos produtivos e a checagem
dos preços dos produtos acabados no
ponto de venda, dentre outros.
Dessa forma, uma das principais fun-
ções estratégicas da área de compras
é obter melhores preços por produtos
e serviços com atributos ambientais
e sociais positivos perante toda a
cadeia de suprimentos, buscando
parcerias permanentes com uma
atuação sustentável, para atingir os
objetivos determinados pelos gestores
das organizações, gerando a satisfa-
ção no atendimento dos seus clientes
internos e externos.
*Carlos Pimentel é comprador espe-
cialista com atuação nas áreas de
comércio exterior, compras & supri-
mentos no Grupo Edson Queiroz, um
dos mais importantes conglomerados
empresariais brasileiros, a qual faz
parte a Hipercor.
Cursa MBA em gestão empresarial
pela Universidade de Fortaleza (Uni-
for), especialista em contabilidade e
planejamento tributário pela Univer-
sidade Federal do Ceará, coordenou o
Fórum de Suprimentos do Estado do
Ceará por meio do Projeto Vínculos
de Negócios no Ceará-IEL/SEBRAE-
-CE, graduado em ciências contábeis
pela Unifor.