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PAINT & PINTURA
Março 2013
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a qualidade e o preço. E na hora da
aquisição, a confiabilidade contamuito.
Por isso, as empresas distinguem não
somente o custo de aquisição, mas tam-
bém o custo de manutenção ao longo
da vida útil do equipamento, que passa
a ser também um critério de decisão es-
tratégicanadefiniçãodos investimentos
de produção.
Crescimento e participação
O ano de 2013 é considerado um ano
de retomada do crescimento. “Em 2012
devido à crise europeia, o setor indus-
trial sofreu muito com a turbulência
econômica e isso refletiu diretamente
na venda de equipamentos de produção
na América Latina, principalmente no
Brasil. Em2013, o cenário émais positivo
e, já no primeiromês do ano, realizamos
excelentes vendas de equipamentos,
comprovando o bom momento. Além
disso, pretendemos ampliar nossa par-
ticipação no mercado, para isso nossa
principal estratégia está relacionada à
redução dos preços, com o lançamento
de um novo equipamento. Que-
remos viabilizar novos projetos
com os nossos clientes e atender
outros. Com esse novo equipa-
mento estamos reduzindo em
cerca de 30% o preço total da
máquina”, revela Silvio Mendes,
gerente de vendas da Inkmaker.
Para Daniel Gondelman, diretor
técnico da HERO Latin America,
oanode2012concluiuumpouco
abaixo das expectativas gerais,
especialmente com um primeiro
semestre muito retraído. “Já no
segundo semestre, a economia
acelerou e confiamos manter
essa tendência positiva durante
este ano. A expectativa é boa, devemos
acompanhar o crescimento da constru-
çãoque está sendoapoiadapor umaboa
política creditícia em ambos os setores
(público e privado). E para crescermos
aindamais, vamos estar juntos ao clien-
te, desde o início do projeto, escutando
as suas necessidades reais e oferecendo
soluções concretas, alternativas técnicas
e opções, assistência pré e pós-venda,
produtos de qualidade diferenciada e
preços compatíveis com os desempe-
nhos esperado do projeto. Apostamos
no crescimento profissional dos nossos
colaboradores, trabalhando em equipe
com um mesmo objetivo: a satisfação
plena dos nossos clientes.”
Marcos Magoni, diretor de vendas
para América Latina da Fluid Mana-
gement, afirma que se trata de um
setor em crescimento em nível global.
“Tivemos um excelente resultado em
2012, mas acreditamos que ainda
podemos evoluir. Com lançamento de
novos produtos e maior presença local,
buscamos metas arrojadas. Como Neil
Brinker, presidente da Fluid Manage-
ment, disse, estamos investindo no
crescimento do mercado brasileiro. O
Carl Yerger, presidente da Custom Milling & Consulting
fato de eu estar agora presente e 100%
dedicado ao mercado, e de termos uma
estrutura de apoio com um gerente de
marketing e produto, nos possibilita
trabalhar juntos dos clientes e ajudar
na resolução dos seus problemas. Além
do foco no atendimento e serviço,
estamos trabalhando na gama de
produtos para atender as necessidades
do mercado e ajudar os fabricantes de
Daniel Gondelman, diretor técnico da HERO
Rafael Ferreira, gerente de vendas da Netzsch