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solventes oxigenados
ameaçam, com retaliações comerciais, eventuais usuá-
rios de substitutos. Sejam esses substitutos funcionais
ou concorrentes externos, a proteção alfandegária para
matérias- primas só prejudica a indústria nacional. Ten-
tamos sempre alternativas técnico-comerciais, porém
esbarramos nessas barreiras alfandegárias. Comproteções
como impostos de importação e tarifas para liberação de
mercadorias, que por vezes totalizam valores superiores
a 20%, há a facilitação de importações de produtos finais”,
fala Amarilla.
Makeni
“A concorrência neste segmento é muito acirrada, pois
além de termos como competidores outros distribuidores,
concorremos também comos próprios fabricantes. AMake-
ni procura sempre estabelecer parcerias com fabricantes
nacionais e internacionais que nos proporcionem oferecer
ao mercado produtos com qualidade assegurada e preços
competitivos”, avisa Oliveira.
Oxiteno
“A concorrência está cada vez mais forte. Por isso, além de
atendimento diferenciado, competitividade e produtos de
alta performance, entregamos inovação aos nossos clientes
por meio de investimentos empesquisa &desenvolvimento.
Assim, desenvolvemos, em conjunto com os nossos
clientes, novas soluções e aplicações para cada tipo
de tinta”, explica Gardelli.
quantiQ
“A quantiQ, por meio de sua equipe técnica, tem con-
seguido desenvolver com sucesso várias alternativas
de formulações e misturas de solventes que visam
atender necessidades específicas de seus clientes, seja
para atender suas necessidades de redução de custo,
seja para oferecer alternativas mais sustentáveis e
ecologicamente mais corretas”, fala Rubio.
Rhodia
“A concorrência continuamuito forte, tendo emvista a
conjuntura difícil dosmercados interno e externo. Uma
das ações que temos adotado é o aprofundamento da
parceria comos nossos clientes e comomercado. Um
dos nossos trunfos, alémde produtos que atendemàs
necessidades atuais e futuras dos clientes, é o Solsys,
umsistema de informação, que nos permite simular em
computador asmelhores fórmulas de sistemas solven-
tes, o que ajuda nossos clientes a desenvolverem as
formulações mãos adequadas às suas necessidades”,
conta Leite.