distribuição
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| Paint&pintura |Dezembro2014
experiênciade 70anosnadistribuiçãode
especialidadesquímicas
A
Midland prevê crescimento, expansão de sua base de distribuídas e
atuaçãoemnovosmercados
LucéliaMonfardini
tuando há 70 anos em segmentos como tintas
evernizes, tintasde impressão, resinas, aromas
e fragrâncias, plásticos e adesivos, a Midland
distribui especialidades químicas e resinas
fabricadas por conceituadas empresas nacionais e
internacionais.
Fundadaem 1944, aempresaestá localizadanomuni-
cípiodeCotia, emSãoPaulo, e temcomoobjetivopro-
porcionar aos seus clientes e fornecedores soluções
inovadoraspormeiodeprodutos, assistência técnica
especializada, suportenodesenvolvimentodenovas
aplicações e logística diferenciada. “Concentramos
nossos esforços de gestão nas áreas que considera-
mos estratégicas paraonegócio: comercial, técnica,
logística e financeira. Contamos commais de 30 co-
laboradores, uma área de armazenagemde cerca de
3milmetrosquadrados, eum faturamentoesperado
para 2014de cercadeR$ 80milhões”, revelaRosana
Herminio, gerente de vendas e desenvolvimento.
Por sua forte atuação e conhecimento na área de
importação e logística, a Midland atende às neces-
sidades de suporte logísticopara o fornecimentode
diversosprodutos importadosàsempresasdossegmentos
demercado dos quais participa.
Estruturação
Em 1996, aMidland passou por mudança em seu quadro
acionário, oque levou aumanovaorientaçãoestratégica
do negócio, voltando-se à distribuição de especialidades
químicas. Isso levou a uma nova estruturação da área
comercial, com focoemvendas técnicas. “Em2004,muda-
mosdeendereço, paraumespaçomaior, onde foi possível
a implementaçãode um laboratóriode apoio técnico aos
clientes e um serviço de logística aprimorado. Em 2012,
voltamos a expandir nossas instalações, assim como o
número de distribuídas. Nosso crescimento tem-semos-
tradoconsistenteao longodesses70anosdeexistência”,
comemora Rosana.
Atualmente, a empresa conta com nove distribuídas.
“Atuamos como uma extensão das equipes técnicas e
comerciais das empresas das quais somos distribuidora,
buscando sempreoalinhamentoestratégicoeodesenvol-
vimento de parcerias de longo prazo. AMidland distribui
soluções técnicas aos seus clientes, e procura sempre
identificar anecessidadeparaatuar commaisprecisãono
suporteaos requisitos técnicosecomerciais.Acreditamos
na parceria com nossos fornecedores e clientes como
elemento fundamental para o sucesso e a continuidade
dos nossos negócios”, afirma Rosana.
Investimentos
A Midland realizou investimentos na expansão física de
suas instalações e na aquisição de novos equipamentos
paramovimentaçãodascargasemgeral. “Comaexpansão
física, veio também um novo espaço para o nosso labo-
