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Março2015 | 71
Lemarepresentagrandes empresas em
territórionacional
A
A empresa possui em seu portfóliomais de 300produtos destinados aomercado
de tintasevernizeseaoutros segmentos
Lema Representações Comerciais iniciou suas atividades em 1984,
com o objetivo de realizar um trabalho de prestação de serviços
paraaAshlandResinas. “Desde 1979 trabalhei paraaAshlandResi-
nas como químico e fiz parte da equipe que desenvolveu todas as
resinas alquídicas para omercado. Apartir de 1984 deixei de ter vínculo
empregatícionaAshlandepassei aserseu representantecomercial.Mas,
comopassardosanos,sentianecessidadedosclientesnabuscadeoutros
produtos e fui ao encontrodenovos parceiros, para assim agregar valo-
rese, obviamente, atender asnecessidadesdos clientes”, contaLeandro
Medola, sócio-gerente.
Atualmente, a empresa tem em seu portfólio de produtosmais de 300
itens e cercademil clientes em vários segmentos. “Atendemos todas as
fábricas de tintas e vernizes noBrasil e temos equipes interna e externa
comprofissionaisaltamente técnicosecomconhecimentono segmento.
Paraatenderessagamadeclientescontamoscomalgunscolaboradoresem
nossoescritório,comsedeemOsasco(SP),ondetemoscincoprofissionais
queatuamnodepartamentodetelevendas,eoutrosoitodaáreaexterna,
queficamdiretamenteemcontatocomnossosclientes”, informaMedola.
OprincipalsegmentodeatuaçãodaLemaéosetordetintasevernizes,mas
tambémtemsuaparticipaçãoemoutrosmercados,comodomissanitários,
cosméticos,adesivo,químico,automotivo,entreoutros.“Representamos
as empresas Ask Chemicals, Resinas Yser, Quimisa, Riken e Ashland, e
atendemos em todoo territórionacional comamaioriadenossas repre-
sentadas”, afirmaMedola.
Mercadodetintas
Nomercadode tintasaLema fornece resinasalquídicasàbasesolventee
baseágua,ureicas,melaminicas,maleicas,poliéster,pigmentos,aditivose
óleodepinho.“Diferenciamo-nospelaqualidadeepadronizaçãodetodos
os produtos que comercializamos noBrasil. Atuamos nomercado há 35
anos comasmesmas representadase todas comgrandeparticipaçãono
mercadodetintasevernizes,comprodutosaltamentequalitativosesem-
prepreservando suas respectivas formulações. Comodestaque, estamos
fazendoum trabalhomuito forteemuma linhadealquídicas solúveisem
águadaAskChemical, conhecidacomoNecowel”, ressaltaMedola.
Outro grande diferencial da empresa são
seus vendedores e colaboradores, queatu-
am no mercado de tintas há muitos anos
e são capacitados para auxiliar o cliente
em todas as suas necessidades técnicas e
no desenvolvimento de novos produtos.
“Costumamos dizer que somos extensão
dos departamentos de compras do cliente.
Por isso, sempre buscamos auxiliá-lo, mes-
mo em produtos que não fazem parte de
nosso portfólio. Inclusive, nosso maior in-
vestimentoéemprofissionais,ondesempre
estamos observando e buscando pessoas
quepossamagregar valor anossaequipe”,
revelaMedola.
Expectativasde crescimento
Na opiniãodeMedola, o anopassado teve
muitascontradiçõesesituaçõesatípicas,em
virtude da Copa doMundo e das eleições.
“Paraoanode 2015, apesar do cenárionão
muito positivo, estamos com grandes ex-
pectativasdeprospectarnovosclientesem
funçãodenovosprodutosquevamos lançar
aindanesteprimeiro semestre”, conclui.
LeandroMedola, sócio-gerentedaLema
RepresentaçõesComerciais
