reseña
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| Paint&pintura |Abril 2015
Balancedel sector
Enunrápidobalancedelsectordedistribucióndeproductos
químicosen2014,enelcuadrogeneraldebajodesempeño
de las actividades económicas enel País, el sector no fue
unaexcepción.“HabíaunasensacióndequeelMundialde
Fútboly laseleccionespresidencialespudieranrepresentar
algúnfactorde incrementode lasactividadeseconómicas,
peroque conel transcurrir del tiempo resultaronmásne-
gativasquepositivas.Deberemospresentaruncrecimiento
en la facturación total algo arribadel crecimientodel PIB
brasileño”,diceMedrano.
Según el presidente de la entidad, las crisis económicas
siempreestuvieronpresentesen lasactividadesdel sector
dedistribución. “Creoqueyaconseguimos, conunpoder
deasimilaciónmuygrande, incluirlasenlosdesafíosde laca-
tegoríayadministrarlas.Esassituacionesexigendecisiones
gerenciales rápidas yeficientespara crear las condiciones
quepermitanatravesaresosperiodos turbulentosdeuna
maneraseguraparasobrevivirlas”.
Elaño2015se iniciaconperspectivasnegativasyciertodesá-
nimodelempresariadocuantoalascondicioneseconómicas
paraelpresenteaño.“Seríaprematuracualquierprevisión
en estemomento. Vamos a acompañar atentamente los
próximosmovimientos de las autoridades económicas y
susconsecuencias.Elmomentopolíticodeconflictoentre
lospoderesejecutivo, legislativoy judicialtrasmitealmedio
empresarial una fuerte dosis de incertidumbre”, revela
Medrano.
Medidas
Sostienequeparaamenizarlosefectosnegativosdelacrisis,
noexisteunarecetadeaccionesdecaráctergenérico.“Cada
empresa debe procurar adecuarse a esas situaciones de
riesgo, considerandoel niveldesusactividadesymodelos
gerencialesycomerciales.Enmomentosdecrisisesesencial
quelosadministradoresmantengansusempresasensólidas
condicioneseconómicasyfinancieras”.
ConsideraMedrano que el principal diferencial que ne-
cesita tener una distribuidora es la visión y capacidad de
sus administradores aunada a un gobierno corporativo
eficienteparamantenersusempresaséticasysólidas, tan-
tofinancieramente comoeconómicamente. “Yenel área
comercial, identificaryanticiparseparaatender losdeseos
ynecesidadesdesusrespectivosmercadosdeactuación”.
PrincipalesaccionesdeAssociquim
El cuerpodirectivodeAssociquimnohaeconomizadoes-
fuerzosparadefender los interesesdesusasociados.“Nuestras
accionessetraducenen laactuaciónycolaboraciónpermanente
ante lospoderes federales, estadualesymunicipales, tantocon
el ejecutivo, como con el legislativodefendiendo los legítimos
interesesdelsector.PormediodelProdir(ProcesodeDistribuci-
ónResponsable)yde losdiversosGruposdeTrabajo instituidos
en la entidad con una participación efectiva de las empresas,
informamosyorientamosa losasociadosrespectoa lasdiversas
demandasde las legislacionesqueorientannuestrasactividades.
Además,enloqueserefierealasnegociacionessalariales,hemos
avanzado, sinahorraresfuerzosparamejorar larelacióncapital/
trabajoennuestrosector”,destacaMedrano.
Dispersiones Pigmentarias - Agilidad y eficiencia
enelproceso
Una alternativa cada vezmás viable y aconsejable para las in-
dustriasdepinturas,debidoasus incontablesventajas, como la
eliminacióndelprocesodeproduccióny lareduccióndetiempo,
limpieza,eficiencia,disminucióndelstock,menorusodeequipos
ygeneracióndeefluentesy,principalmente,agilidad
Con el aumento de la demanda de dispersiones pigmentarias,
elmercadoevolucionó significativamente losúltimosaños.Ad-
quirir lospigmentosyadispersadosy listosparamezclarlosen la
formulacióndepinturasseconvirtióenungranatractivopara la
industriadepinturas,quedejódepreocuparseconeseproceso
yde invertirenelárea.
Debidoaesosfactores,lasexigenciastécnicascrecieronhaciauna
consistenciadecalidady propiedades,comodispersiones libres
deAPEOydispersionesabasedepigmentosdealtodesempeño,
afirma JoséMarcosQualiotto, gerente técnicodedispersiones
ypigmentosdeBASFparaSudamérica. “Los sistemas acuosos
soncadavezmás importantesenrelacióna lossistemasbasesol-
vente,aunquetodavíaexisteunacantidadrelevantedesistemas
base solvente en el mercado. Las preparaciones pigmentarias
parapinturasdecorativaspuedendividirseensistemas Inplant,
en loscualesel teñidosehacedentrode lafábricadelproductor
depintura; y sistemas In can, dondeel teñido seefectúa enel
local comercial. Existe, además, otromodelo en el punto de
ventaque llamamosenBrasil bisnaga (tubodepintura), donde
seformulan laspreparacionespigmentarias,especialmentepara
queel consumidorfinal lasapliqueen lapintura”.
Milton Yoshio Uehara, coordinador técnico de pigmentos /
coatingsdeClariant, alertaque, paraanalizar el crecimiento y
las perspectivas del mercado de preparaciones, es importan-
te distinguir cuál será la aplicación final. “Para el segmento
decorativo, el uso de preparaciones pigmentarias base agua
ya está bastante consolidado en todo el país. Por lo tanto, el
