entrevista
Paint&pintura | Abril 2015 | 25
conversasforamavançandoedeumuitocertocomaestratégia
queaUnivar temnoBrasil, eficaem linhacomaestratégiada
UnivareDowCorningglobalmente. Por isso, caminhamosem
direçãoaonegóciocomaD’Altomare.
Revista Paint & Pintura: Com a aquisição, quais
serãoasmudançasrealizadasdentrodaempresa?
Henrique Bavoso:
O primeiro passo que estamos dando
é que teremos uma consolidação física. A D’Altomare está
localizadanobairrodeSantoAmaro,emSãoPaulo;e também
tem uma filial em Embu (SP) e outra emManaus (AM).
Inicialmente, temos a nossa sede emOsasco (SP), umprédio
próprio combastanteespaçoparaampliação, ondedevemos
mover toda a estrutura física de Santo Amaro para lá. Essa
é a mudança significativa que acontece com a junção das
operações.
Paralelamente a isso, vamos começar o alinhamento das li-
deranças, ou seja, os negócios começam a convergir, com as
mesmas linhasdenegócios, asmesmas lideranças, gerências,
quepossamconduzirosnegóciosdaquipara frente.Essassão
as duas principais mudanças que devem ocorrer dentro da
empresa, e nãoprevemos umamudançamaior ou diferente,
porque a operação da D’Altomare não era de sobreposição
das operações que a Univar tem no Brasil ou tinha antes da
aquisição. Então, as linhas deprodutos são complementares,
ograndefocoqueéaDowCorning,distribuídadaD’Altomare,
nãoexistia, por issoéuma linhaque seencaixamuitobemno
que já fazemos emOsasco. Não temnenhuma sobreposição,
oqueeliminaqualquer pontode rupturaemudançadrástica.
TemasaídadosantigossóciosedonosdaD’Altomare,queficam
nesseprimeiroanodetransição,mas jánãomaisàfrentedodia
adiadosnegócios.Estamoscomeçandoafazeresseequilíbrio.
Comoprimeiradefinição, játivemosavalidaçãodanova lideran-
çadaempresa,naqualcadadiretorpassaaterresponsabilidade
em algumas linhas de negócios. Não era esse formato que
existia, por isso, dividimos em três grandes blocos: a área de
químicos industriais, latoscienceeaáreadedesenvolvimento
demercado enovos negócios. Edentrodessas áreas entram
os segmentos de coatings, personal care, poliuretano, óleo e
gás,mineração.
Essas sãoasmudançasquevêmpela frente, oquenão repre-
sentanenhuma ruptura,massimumaadaptaçãodoqueerao
legadodaArinos como legadodaD’Altomare, paracriar essa
novaposiçãodaUnivar.
RevistaPaint&Pintura:Comoficouoportfólio
deprodutoseserviçosdaempresa?
HenriqueBavoso:
Aprincipal linhadaD’Altomareéda
DowCorning, então, todaa sua linhaquevai paraaárea
de coatings já era uma linha existente daD’Altomare, e
somamosas linhasqueexistemnaUnivar, falaremnome
darepresentadaparafacilitar,temosaDowCorning, linha
de secantesdeum fabricantecolombiano, Producciones
Químicas;emaisum fornecedordeaditivosporradiação.
Essassãonossasprincipais linhasexistentes.
Comasomatóriadas linhasdaUnivar, temosumagrande
parceriacomaDowQuímica,distribuímostodaa linhade
solventesoxigenados;distribuímosasresinasdaDSM,que
éempresaholandesa,etambéméuma linhacomplemen-
tar, ou seja, nadade sobreposição. Ainda temosonegro
de fumodaOrion; as sílicas daGrace, dióxidode titânio
da Tronox; e uma linha nova que acabamos de validar e
assinarocontratocomaExxon,com isoparafinasehidro-
genados,começamosestetrabalhono iníciodoano.Essas
são as principais linhas existentes, que somamos dentro
desseportfólio.
O que não temos são os solventes, como xilenos, to-
luenos e aguarrás, pois nãooperamos com esse tipode
material, eque já não era do escopo anterior daArinos.
Mantemoso focomuitomaisparaespecialidadesdoque
paraascommodities, apesarde terodióxidode titânioe
osoxigenados.
Partedaestratégiaé ter forçaemmercadosdeatuação.
Por isso, a aquisição da D’Altomare fez muito sentido
quandoolhamosomercadodecoatings, ondepodemos
agregar portfólio, e não terá sobreposição. Enfim, com-
plementamosbastanteoportfólio.
Estamos fazendo,nestesprimeirosmesesdeaquisição,o
trabalhocomtodaaequipetécnica, revisandooportfólio
onde temossinergias, ecomopodemoscomeçaraatuar
emmercados com os produtos e vender um portfólio
único, ou seja, umpacotedeprodutose serviçosparaos
clientes. Essaéanovacomposiçãodeportfólio.
Adicionalmente, a D’Altomare tem alguns laboratórios
deaplicação.Assim, passamosa terumnovo laboratório
para a área de coatings, com bons equipamentos que
foram feitos com a aquisição. Vamos passar a ter uma
posição bem interessante de serviços, podendo utilizar
os equipamentos e o laboratório próprio para trabalhar
