entrevista
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| Paint&pintura | Abril 2015
comos serviçosdedesenvolvimentoeaplicaçãoparaos
clientes.Enestamudança,o laboratório também irápara
aunidadedeOsasco.
Revista Paint & Pintura: Atualmente, como
o senhor avalia o setor de distribuição de
produtosquímicosnoBrasil?
HenriqueBavoso:
Nosúltimosquatroanos,nãotinha
nenhum grande distribuidor, umamultinacional, pois a
grandemaioriaeramempresasnacionais,quedominavam
omercadodedistribuição,sendomuitasempresasde30,
40ou50anosdemercado.
Olhandoaevoluçãodostempos,ouseja,requerendomais
profissionalização das empresas, o que é uma consequ-
êncianatural. AprópriaentradadaUnivar foi oprimeiro
movimentoparaavindadeoutrasempresasnoBrasil.Por
isso,atendênciademelhoriadasempresas, comaprofis-
sionalizaçãode fatoéuma tendêncianatural.
Vimos essa primeira leva de aquisições e de entrada de
novas empresas internacionais. Mas não sei como deve
acontecernospróximosanos,oumelhor,emcurtoprazo,
paraesseanoouanoquevem,devidoascircunstânciasde
mercado, dificuldadeda economia, e talvez atratividade
de quemolha para opaís com a intençãode investir ou
nãoalgunsmilhões. Issopodeserumabarreiraparanovos
entrantesdeempresas internacionaisdentrodomercado,
freiandoumpoucoomercado. Porém, as empresasque
já estão aqui devem continuar esse processo de tentar
aquisições, junções edemelhoria, porqueainda temum
grandenúmerode empresas pequenas ou familiares ou
tradicionais de algummercado, e que podem ao longo
do tempoquererou serem forçadasaumamudança. Eu
vejomuitaempresadenichooudeumdonoestarnuma
regiãoouemdeterminadomercado, equeno longopra-
zopode sofrer com a entradadeoutras empresas e até
comocrescimentodasprópriasempresasnacionaisque
já existem. As empresas nacionais que estão crescendo
eque também têmum ritmodiferentedaquelaempresa
dedonopequena talvez não consigamum crescimento.
Acreditoqueesseseráumcaminhoquevai acontecer.
Agora, falandodemercado,seráumanodifícil;oanopas-
sado jánão foi fácil,mas tambémnão classificonenhum
anoanteriorcomomuitofácildetrabalho,semdificuldade.
Porém, este ano haverá umpoucomais as dificuldades,
comoofatorde inadimplênciaquetendeaaumentar,ocrédito
curto tambémdificulta, a taxa cambial aumentandobastante
numcurtoespaçode tempo.
Nãoprevemosqueomercadodemonstreumcrescimentomui-
toaltoouqualquercrescimento,masanossapropostaaindaé
deexpansão,queserápormelhoriadeprodutividade,expansão
de regiões edemercados, e linhas deprodutos comquenão
atuávamos, e acreditamos que vamos continuar crescendo e
expandindonomercado.
Omercadodedistribuiçãoainda temmuitoacrescer, acredito
que esse próprio processo de desindustrialização e muitas
indústriasnacionaisquese fechamvão requererodistribuidor
para fazer o canal de importação, ou seja, trazermaterial de
foraparaatender omercadonacional, oque tende talvezaté
amelhorardealgummodoosetordedistribuiçãonesteaspec-
to,mas tambémpodepiorar, porquea indústriafinal, quesão
nossos clientes, podediminuir namesmaproporção, eesteé
umpontodeatenção.
Existeespaçoe tem como crescer,mas épreciso fazermuito
trabalho internodemelhoria,produtividade,processoseestar
bemestruturadoparaviveressemomentodedificuldade,que
nãovaipermitirtermuitafolgadentrodasempresas.Masacre-
ditoque issoéumpoucodoperfildosetordedistribuição; isso
jávemacontecendoao longodo tempo.
Revista Paint & Pintura: Qual a importância do
mercadobrasileiroparaosnegóciosdaUnivar?
HenriqueBavoso:
Sevoltarmostrêsanos,aUnivarnãotinha
nadanoBrasil.NaAméricaLatinaexisteapenasumaoperação
pequena,noMéxico,queaUnivar játemhá20anos,masémuito
pequena. Porém, de 2011 para cá, toda a expansão fora das
regiõesdaAméricadoNorteedaEuropaéumdirecionamento
estratégicodaUnivar.
