entrevista
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| Paint&pintura | Abril 2015
AAméricaLatina, uma regiãograndeecombastantepo-
pulação, tambéméalvodeexpansãode crescimentoda
Univar. Por isso, como estratégiamacro, a expansãono
México jávemacontecendo.AUnivarfezumaaquisiçãohá
doisanosnoMéxico,ehojetemumaposiçãoderelevância
dentrodaquelemercado,ondeestamosentreosnúmeros
1ou2emposição.EoBrasilnamesmaproporção,ouseja,
nossaentradafoi realizadanofinalde2011,evamosconti-
nuaraexpansão,sejadosmercados jáatendidos,comum
crescimentoorgânicodosprodutosemercadosexistentes,
adicionando novas linhas de produtos e abrindo novos
mercados,quepodemserounãopormeiodeaquisições.
Éummercadobemestratégico.Emtrêsanosforamfeitos
dois investimentosemaquisiçõesnopaís,quenãoserãoas
últimas,ouseja,vamoscontinuarao longodotempoessa
expansão.AposiçãoquequeremosternoBrasil temuma
relevânciamuitomaiorparaaUnivaremoperaçãoglobal.
Não tínhamos nada, éramos zero de funcionários, hoje
temos300 funcionáriosnopaís,ouseja,umaoperação já
bemrelevante,comoobjetivodecontínuocrescimento,o
quemostrarealmentequeéumpaísestratégicoparanós.
O crescimento noMéxico e o contínuo crescimento no
Brasil permitirãocontinuarmoscomaexpansãonaAmé-
ricadoSul. Imaginamoscrescimentoemoutrospaísesda
região em que não temos operação. Nossa atuação na
AméricaLatinaainda se limitanoBrasil eMéxico. Então,
eudiriaqueé relevanteeestratégico.
AUnivartem90anos,possuiumaposiçãomuitofortenos
EstadosUnidos,omarket-shareémuitogrande, também
temumaposiçãomuitofortenaEuropa.Essabalançaainda
nãoéequilibrada,ouseja, aposiçãoque temosé relativa
epequena,mas jácomparandohá trêsanosaposiçãoda
AméricaLatinaémuitomaior, comcercademil funcioná-
riosnasduasoperações.
RevistaPaint&Pintura:Qualéaparticipação
da Univar nomercado de tintas no Brasil?
Existe alguma estratégia da empresa para
aumentaressaparticipação?
Henrique Bavoso:
Opercentual exatonão tenho. O
quetemosfeitoéque,comasomatóriadosdoisportfólios,
definimosnossaparticipação.Entendíamosquesócomo
portfólioanterior,queexistianaUnivar,aparticipaçãoera
pequena, nãoeramajoritária. Porém, comaaquisiçãoda
D’Altomare, conquistamosumpassode relevância.
Agora, estamos trabalhando comopodemos para avan-
çar emelhorar nossa coberturademarket-share. Alguns
produtos possuem posição de dominância, outros são
produtosmaisnovos,masdemaneirageral,entendemos
que ainda estamos com uma participação restrita, pois
aindanão temosnadanaáreade solventes, como tolue-
noexileno, que sãograndesvolumes, e todososoutros
distribuidorestradicionaisnomercadodetintassãomuito
fortes nessa linha. Por isso, queremos ter relevância, e
analisando esse aspectodeportfólio, complementamos
muitobemosportfóliosdosclientes, ouseja, agregando
esses produtos, pois não estamos preocupados só com
o tamanho, ser onúmero 1 ou ter omaiormarket-share.
Queremosterumamaiorposiçãoderelevânciaedestaque
dentro de um grupo de produtos que sabemos que faz
pesoparadeterminadocliente.Porém, tambémnãodes-
cartoqueamanhãpodemos teroutros tiposdeprodutos
quevãonosdarmaismarket-share.
Nossaparticipaçãonomercadoérelativamentepequena,
mas com a junçãodas duas operações já tomamos uma
dimensãomuitomaiordoque tínhamos.
ComaaquisiçãodaD’Altomare,naturalmentevamospara
300funcionários,sendometadedissoprofissionaisdaárea
comercial,naqualacreditamosnumacoberturageográfica
muitomaior do que tínhamos, também passamos a ter
um laboratórioqueantes nãoexistia, vamos investir em
maisprofissionaisdaáreatécnica.Essaénossaestratégia,
cobrirmelhor opaís, hoje temosmais filiais servindode
estoqueparaaregião.Ganhamosforçadoportfólio,vamos
chegaremclientesqueantesnãoconseguíamos,ouseja,
a D’Altomare ou a Univar sozinhas não chegavam. Por
isso, essa combinação vai fazer comquepossamos criar
umespaçomuitomais forte, evamos ter um focomuito
grandeem trazer sinergiasemelhoraroatendimentoao
cliente, e issoéumaáreaquevamos fazer bem forteno
mercadodecoatingseoutrosmercados industriais.
Temos as sedes em São Paulo, Recife, Manaus e Itajaí,
com uma cobertura geográfica bem interessante, com
vendedorescobrindotodoonordeste,sul,sudeste,centro-
-oeste,Manaus, ou seja, umapresença físicamuitomais
intensa. Essa junçãovai dar umpassoparamelhorarmos
nossaposiçãonomercadode tintas.
