RESEÑA
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| PAINT&PINTURA |Dezembro2015
general,osea, labúsquedacadavezmayorporproductossusten-
tables.Debemostenerenelfuturouncrecimientode lossistemas
tintométricosalagua.”
Además deobservar las futuras tendencias de los colores, que
cambianacadaañoo inclusoacadaestación, lareproductibilidad,
reologíaycompatibilidadconlossistemasdeaplicaciónsontambién
extremadamente importantes, resaltaMarcosZiravelloQuindici,
marketingycolorimetríadeTranscor.“Acausadeesto,exigenun
control deproducciónycalidad rigurosos,queseextiendena los
insumosutilizadosyalproductofinal,yqueseefectúanennuestros
laboratoriosdedesarrolloycontroldecalidad.”
Casitodaslasnovedadesenelmercadodecolorantestintométricos
están relacionas a la tecnología. “De formagradual, elmercado
buscauncambioparaconsumirsóloproductostintométricos,para
aprovechar losserviciosquetratanderespondera lasnecesidades
ygenerarvalor.Aestaexperiencia la impulsancadavezmás latec-
nologíadepuntaylassolucionesmodernas,comolossmartphones,
tablets,weben lanube,etc.La revolucióntambiénestápresente
deformabastantesólidaenConcentrated,loquesepuedevercon
claridadenelsoftwaredeformulaciónBasesystem,uncompletoe
integradosistemadecoloraciónparasistemastintométricosenel
puntodeventa”, destacaRobsonGuimarães, director comercial
deConcentrated.
Lasnovedadesalaguaasociadasconuneficientecosto-beneficio
también sonunagran tendenciaenelmercadode sistemas tin-
tométricos, subrayaMarceloAmaral LeitedeMacedo, director
comercial deSintequímica. “Lagran tendenciason losproductos
alaguayconcostosquepermitanqueestesistemaseamásviable
alclientefinal.Porello,nuestrapropuestaespresentarunsistema
quetengauncostosimilaralde laspinturasfabricadasyacoloridas
‘inplant’yasí,hacerelsistematintométricounarealidadmayoren
elmercadobrasileño.”
SOLVENTES HIDROCARBONADOS - PROGRESO DE LOS
PRODUCTOSAMBIENTALES
Losproveedoresdesolventeshidrocarbonadospresentannuevos
productosdesarrolladossegúnlasnecesidadesdelcliente,ybuscan
innovacionesconllamamientoecológico,ademásdeproductosmás
leves, incolorosysinolor
Fórmulasinnovadoras,desarrollosdealtodesempeño,mejoradelos
productosyaexistentes,serviciosdisponiblesalosclientesydeacuer-
doconsusnecesidades.Todosesosfactores,oporlomenosunode
ellos, formanpartede lafilosofíade lasempresasproveedorasde
solventeshidrocarbonadosparaelmercadodepinturas.Braskem
cambióel enfoquede suestructura comercial, estableciendoun
nuevoposicionamientoenelmercado. “Actualmente, tenemos
personasdedicadasexclusivamentealaactuaciónenelnegociode
solventes,ayudandoaatenderlasnecesidadesdenuestrosclientes.
Sonlosresponsablesdelasventasdirectasalosend-usersdepinturas
ytambiénpara loscanalesdedistribución.Ademásdeeso,fortale-
cemosnuestraestructuradedesarrollodemercadoparaelaborar
nuevosproductosyaplicaciones,con ingenieroscentradoseneste
tema.Elentenderelnegocioyelapoyodemarketing,tambiénvienen
siendomuyimportantesparanuestropionerismoenestaindustria.
Proyectamossolucionescomercialesdelargoplazoconlosclientes,
basadosenreferencias internacionales,loqueesunarupturadeparadig-
maenestemercado,quefuncionahistóricamentepormediodeprecios
‘spot’,declaraEduardoPerez,gerentecomercialdesolventesdeBraskem.
Enrelacióna las innovacionesdelportafoliodeproductos,Braskemestá
trabajandoen conjunto con sus distribuidores paraestimular nuevos
blends,paraentregar formulaciones listas,deacuerdocon lanecesidad
de cada cliente. “Estamos lanzandounanueva Isoparafina (solvente
hidrocarbonadohidrogenado) enelmercado,más leve, incoloro y sin
olor.Setratadeunproductomáscompetitivo, frenteaotrossolventes
hidrogenadosdelmercado.Entrelossolventeshidrocarbonadosmáspe-
sados,introducimosen2015unnuevosolventearomático,de9Carbonos,
elHS-100.Ademásdeaplicacionesenlaindustriapetroquímica,estacadena
tieneunpotencialinteresanteparaelagronegocioytambiénparaalgunas
aplicacionesenlaindustriadepinturas.Tambiénestamostrabajandocon
éxitoenlamejoradenuestroportfolioactualyenlarenovacióndeproce-
sos.Esteeselcasodelaguarrás,enelcualmejoramos losestándaresde
coloryolor,siendofinalmenteaprobadopor losprincipalesproductores
depinturasdelpaís.Ademásdeeso,estamosimplementandoennuestros
solventes laadicióndeantiestáticos,paraunamayorseguridad industrial
delcliente”,relataPerez.
EVENTOS -PAINT&PINTURAEFECTÚAUNAPRESENTACIÓNEN
ELCONGRESOCHINACOAT2015
Esa fueunaparticipación inéditadeunaeditoradeAméricaLatinaen
unevento internacional, laChinacoat2015,queaconteciódel 18al 20
denoviembre,enShanghái,enChina
AgneloEditoradictó, el 18denoviembre, en laChinacoat 2015 una
importanteconferencia: “Lavisiónestratégicadelmercadode reves-
timientosenSudamérica -presenteyfuturo”,proferidaporFrancisco
Rácz, consultorde laRevistaPaint&Pintura, con laparticipacióndel
directorpresidentede laAgneloEditora,AgnelodeBarrosNeto.
Enlaconferenciasepresentóunpanoramadelmercadodepinturasen
losmayorespaísesdeSudaméricaenvolumenyvaloresdelossegmen-
tosdepinturasinmobiliarias,pinturasindustriales,repinturaautomotriz
ypinturasautomotricesoriginales.Tambiénsepresentólaevoluciónde
losprecios,elanálisisde lacadenadesuministro,redesdedistribución
ylastecnologíasenuso.Unrápidoperfildelosprincipalesproveedores
enlospaísesmásimportantesysuposicionamientotambiénsemostró.
Ademásdeeso,sepresentaron lasproyeccionesde losvolúmenesdel
mercadopara2020y2030en variossegmentosypaíses, tendencias
tecnológicas, innovacionese impactoen lacadenadel suministrode
materiasprimas.
“Pensamosquese tratadeunaexcelenteoportunidadparadivulgar
unmercadosólidoyconcrecimientohistóricocontinuo. Lamadurez
delmercadoy laevoluciónde laclasemediaenelcontinentepermiten
proyectaruncrecimientosólidoentodos lospaísespara laspróximas
décadas.SemostróaSudaméricacomounexcelentemercadoparalos
proveedoresdemateriaprima,equiposetc.”,declaróRácz.
EldirectorpresidentedeAgneloEditora,AgnelodeBarrosNeto,tambi-
énformópartedelapresentaciónyafirmóquetieneexcelentesperspec-
tivasenrelacióna laChinacoat2015:“Elmercadoasiáticoestáenplena
expansiónyestábuscandotambiénnuevosmercados,principalmente,
aumentandosuparticipaciónenlosllamadospaísesemergentes.Enese
contexto,Sudamérica,porsupotencialdecrecimientoen lapróxima
década,esungranpolode interés.”
