ARTIGO
Afigura3mostraavariaçãonascurvasdeanálisedevalorcomos resulta-
dos e consequências positivos obtidos emDistribuição, Força daMarca,
Confiabilidadee ImagemdeQualidade.
Figura3: VariaçãodaAnálisedeValoresentre2012e2014comasconsequências
positivasassinaladas
Assim, a frase“Vendascuidadosclientesemarketingcuidadaconcor-
rência”estariadevoltaaumcontextoestratégicoe representarianão
sóumaconvivência sadiaecomplementar entreasáreasdaempresa,
mas uma aliança estratégica interna. Marketing e vendas atuariam
gerando demanda e fechando negócios.
O resultado emparticipaçãodemerca-
do que se observou foi marca D avan-
çando em alguns redutos damarca C e
estamarca cresceu à custadamarcaB.
AmarcaB foi perdedora,poisnão traba-
lhouemseusvaloresbuscandodiminuir
suasdistânciasem relaçãoàmarcaAou
reforçar algumasáreasdevalorpara se
proteger dasmarcas C eD.
A aplicação da Análise de Valores Per-
cebidos, dentro de uma organização
como foco distribuído e dirigido entre
as várias áreas, resulta em ganhos de
mercado sem ter sido necessária a al-
teração dos níveis de preços relativos.
Muitos outros exemplos existem da
utilização do processo de Análise e
Implementação de Valores dentro de
uma empresa de tintas entre os vários
setores,nãosóemsinergia,masem real
aliança estratégica interna, resultando
emganhosdemercadoemsituaçõesde
concorrência acirrada.
