EVENTO
PAINT&PINTURA | Abril 2016 | 53
éummercado formadopor 60%deprodutos commodities e
40% de especialidades. Também representa cerca de 10% de
todooconsumodequímicosnomundo,queé,de fato,muito
importante. E severmos adistribuiçãopor região, aAmérica
doNorte tem 14%, Europa 11% eÁsia 7%. Éum setor bastante
fragmentado quando olhamos os 20maiores distribuidores
globais; eles têm 23% do mercado, o que representa uma
grande fragmentação.”
Hoje,existemnomundomaisde10mildistribuidoresnototal,
eos trêsmaioresdistribuidoresemcada região representam
naAméricadoNorte35%domercado,oquemostraumacon-
centraçãoumpoucomaior;naEuropa18%enaÁsia8%,afirma
Isabel.“Outrodadomuito importantereferenteàsvendasde
químicos nomundo é que, na Ásia, ainda existe um grande
espaço, pois a distribuição percentualmente ainda émuito
pequena em relação ao total de químicos vendidos naquele
mercado; enaAméricaLatinavemoso contrário, pois repre-
senta4%emtermosdevendastotaisdeprodutosquímicosno
mundo,mas representa 11%emprodutos vendidos pormeio
dadistribuição,ouseja,adistribuiçãomostraumpapelmuito
relevantenaAmérica
Latina, e isso pode
ser atribuído a dois
importante fatores:
o primeiro é porque
aAméricaLatinapre-
cisa importarmuitos
produtos, pois não é
umagrandefabrican-
te de produtos quí-
micosespecializados
ou de química fina;
e segundo, porque
temos uma carência
grande de infraestru-
turaeumadificuldade
para chegar a atingir
lugares mais remotos, assim a distribuição passa a ter
essepapel relevante também, queépoder chegar com
os produtos em qualquer lugar. Enfim, é ummercado
que está se globalizando rapidamente, oque trazmais
profissionalismo, serviçosetc.”
Isabel tambémfaloudatendênciaqueacontececadavez
mais nomercado, nos últimos anos, de fusões e aquisi-
ções. “Issoémuito interessante. Noprimeiro trimestre
doanopassadoaconteceram248 transaçõesde fusões
eaquisiçõesnomundo, dasquais 132 foramnaÁsia; em
segundo lugar,naAméricadoNorte,com58movimentos
de fusões e aquisições; na Europa 48; e na América do
Sul 12 transações. Issoporqueosdistribuidoresbuscam
novasgeografiasparapoderatuar,ecomoessaatuação
églobal,porémtemqueserumaatuação local também,
pois para concorrer em qualquer lugar do mundo é
preciso concorrer localmente. Por isso, a aquisição é
umaexcelente formadeentrar emqualquer lugar. Eno
mercado brasileiro também ocorreram várias fusões e
aquisições, como,porexemplo, aUnivar,queadquiriua
Arinos, emais recentementeaD’Altomare; a IMCD, que
adquiriu aMakeni; Potcheca, que adquiriu a Coremal;
Brenntag, que adquiriu a Gafor, ou seja, cada vezmais
estáhavendoessemovimento.”
No mercado brasileiro, as vendas de distribuição, no
ano passado, atingiram quase US$ 7 bilhões, um valor
bastante representativo, destaca Isabel. “Adistribuição
RubensMedrano, presidentedaAssociquim
SteveHolland, CEOdaBrenntag
Isabel Figueiredo, diretora
comercial depetroquímicosbásicos
daBraskem
