SURFACTANTES
58
| PAINT&PINTURA | Junho2016
final de 2015, cujos ob-
jetivosedirecionadores
são até 2020. A equipe
técnica comercial está
altamente preparada
para atuar no atual ce-
nário, e estamos ap-
tos a auxiliar os nossos
clientes, oferecendo
matérias-primas condi-
zentes com as necessi-
dadesdecadaempresa
e agregando valor ao
produtofinal.”
AAir Products não ob-
servouquedasnovolu-
medoseunegócio,pois
atuanomercadode tintasevernizespremium. “Estamos
trabalhandoconstantementepara levar inovaçãoaomer-
cado de tintas e vernizes por meio de produtos de alta
performance e conhecimento em aplicar os surfactantes
nas formulações. Isso independentedacriseoumomento
econômicoqueestamospassando.Devemosfecharoano
com crescimentode 3% a 4% em relação a 2015”, anuncia
Graziani.
NaopiniãodeFernandoRosa,daAromat,ossurfactantes
têm sofrido com a crise, assim como as outrasmatérias-
-primasdessemercado.“Porseremaditivosqueseutilizam
empequenasdosagensnasformulações,estamossentindo
muitoaquedanademanda.Paracombateressacrise,como
distribuidores,estamostrabalhandomuitopróximoaonos-
sofabricanteparatraçarasmelhoresestratégiaspossíveis
demanutenção de estoques coerentes com a demanda
domercado,assimcomodesenvolvimentosespecíficosde
acordocomasdemandasdosclientes.”
Como praticamente em todos os setores, as vendas de
surfactantes também tiveram uma queda significativa,
segundo JoséHenrique Fejfar, gerentede vendas daAta
Tensoativos. “Como estratégia de crescimento, estamos
intensificandonossotrabalhotécnicoecomercial,focando
nasnecessidadesdosnossosclientesetambémemnovos
produtos. Comoomercado emgeral, emmédio e longo
prazodevemosterumaretomadadecrescimento.”
A redução de demanda de tintas nos últimos dois anos
afetoudiretamenteoconsumodesurfactantes,deacordocom
Rubinati,daClariant.“Osclientespassaramabuscaralternativas
aosprodutosatualmenteutilizados,visandoareduçãodecustos
deformulação.Alémdisso,nossaforteatuaçãoepresençaregio-
nalnospermitereplicarrapidamentealguns‘casosdesucesso’de
outrospaíses, eparaosegmentodesurfactantesnão temsido
diferente.Hoje, atuamosempaíses comdemandasdistintas, o
quevemenriquecendonossatrocadeexperiências.Énessatroca
queapostamosparaencontrarnovassoluçõesparaosdesafios
atuaisdomercado.”
ParaRegina, daEvonik, a reduçãodaatividadeeconômicaafe-
tou o setor de tintas, assim como também os demais setores
industriais. “MasaEvonikapostanopotencial dessesegmento
e domercadobrasileiro, e continua investindo em estrutura e
desenvolvimentodeprodutoseserviçosparaseusclientescomo
formadeoferecersoluçõesquemantenhamomercadoemativi-
dade.Possuímosumamploportfóliodeprodutoseatividadesem
diversossegmentos.Com focoempesquisasenovosdesenvol-
vimentosbuscamosanteciparasnecessidadesdosclientespara
apresentarsoluçõesdiferenciadasecomamploapoiotécnico.”
A alternativa de produtosmais baratos segue a tendência de
criseseconômicasedesuasconsequências, afirmaAmarilla,da
Kalium.“Aalternativaéaadequaçãode formulaçõesmaisequi-
libradasqueutilizemmenorquantidadedesurfactantesdentro
das tendências e legislação vigentes. As estratégias para com-
bater aspossíveisperdasda crisedevemobedeceroequilíbrio
financeiro(custosereceitas),comumaadequadaobservaçãodas
tendênciasdemercado.Areduçãodecustoseodesenvolvimento
dealternativaséodirecionamentoqueasempresasdãoaseus
mercados, bem como
a conquista de novos
clientes.”
Já a Manchester vem
crescendomuitonaárea
de tintas, e as dificulda-
desquesãoencontradas
estão sendo resolvidas
facilmente, segundo
Tambarim. “Atuação em
diferentes regiões e a
excelente tecnologia im-
plantadanostrazempro-
dutosdealtaqualidadee
comótimospreços,além
DaniloPereira, coordenadorde
desenvolvimentodenegóciosde
coatingsparaaAméricaLatinado
GrupoSolvay
FernandoGuirauParra, coordenador
dedesenvolvimentodenegócios -
Industrial ChemicalsdaUnivar
