RESINAS POLIURETÂNICAS
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| PAINT&PINTURA | Junho2016
do Brasil”, divulga Alexandre AntonioNogueira, gerente
comercial daReichhold.
MERCADOEESTRATÉGIAS
É fato que omercado de tintas tem sofrido com a atual
situação econômica, não apenas no Brasil, mas mundial-
mente. Em virtude disto, muitas empresas de tintas têm
reportado buscar novas tecnologias para apresentar, de
alguma forma, diferenciação no mercado, conta Zanin,
da Vencorex. “Neste sentido a Vencorex apresentou, em
2015 e no fechamentodoprimeiro trimestrede 2016, um
aumentodonúmerodenovosdesenvolvimentosemcon-
junto comnossos clientes. Éuma resposta claradeque a
indústriabuscanãoapenas reduçãode custo coma troca
dematérias-primas,mastambémdiferenciarfrenteatodos
osseusconcorrentes.AVencorex tem, juntoaosseuspar-
ceirosdenegócios, buscado saídasparaenfrentar oatual
cenário, seja por meio de serviços ou desenvolvimentos
emconjunto,comoprincipalobjetivodereduziregarantir
maiorassertividadequando falamosde isocianatosesuas
aplicações.”
JánaopiniãodeAmarilla,daKalium,háumabaixademanda
emtodosossetoresda indústriaqueutilizampoliuretanos.
“Na contramão, existe o aumento das matérias-primas,
nos últimos meses, que atinge em cheio os clientes que
desejam reduçãodecustosparaofereceraoseumercado
algumavantagemeconquistarosetor.Haveráreduçãono
consumodestas resinas.Nossaestratégiaé reduzircustos
logísticosefinanceiros, poiséaúnicaaçãopossível.”
Aquedanomercadodeconstruçãotambémtem impacta-
dobastanteestesetor, incentivandoaindamaisaprocura
por produtos
competitivos,
fáceisdeaplicar
e de alto rendi-
mento, informa
Sampaio, daLu-
brizol. “Nossa
estratégia para
combater os
efeitos da crise
é estabelecer
alianças com
nossosclientes,
oferendo cada vez
mais suporte téc-
nico, para enfren-
tarmos juntos este
momento do mer-
cado. Recentemen-
te, inauguramos no
Brasilnossoprimeiro
centrodeaplicações
técnicas para o seg-
mento de coatings
na América Latina,
em nossa planta de
Paulínia (SP). Este
recurso émais um aliado em nossa estratégia de posicio-
namentonomercado, comprodutos de alta tecnologia e
elevado suporte técnico.”
Lelis Dias Veloso, coordenador comercial Coatings da
Lamberti Brasil, explica que quase sempre quando as ne-
gociações são fundamentadas unicamente por custo, os
produtosdemaiorpreçosãopreteridosfrenteaosprodutos
demenor preço. “A capacidadede identificar setoresque
buscamdesempenhoequepagamporcustodesempenho,
enãosomentecusto, éachaveparaescaparumpoucoda
crise.DesenhamosaestratégiadeofertadoPusBaseÁgua
paranichos quedemandemdesempenho. Éumaquestão
de especificidade de produto final aplicado. As normas
que regulam as características de cada tinta norteiam os
trabalhosdedesenvolvimentos técnicosnousodenossas
Pus. Outroponto importante é ter uma base de custo de
produçãootimizada, comprodução local.”
ParaNogueira,daReichhold,essemercadonãoédiferente
dosdemaismercadosnacionais.“Por isso, temenfrentado
umareduçãodovolumedenegóciosdevido,exclusivamen-
te, à reduçãodedemanda, produçãode carros emqueda
acentuada. Temosum setor de inteligênciademercado, o
qualmonitoraastendênciasedesenvolve,emconjuntocom
asáreas técnicasevendas, asestratégias.Nocorrenteano
temosfocadoaçõesdereduçãodecustoparaviabilizarmos
novosnegóciosparanossosclientes.”
Russo, da Adexim-Comexim, comenta que a procura por
resinaspoliuretânicas“dispersasemágua”temsemantido.
“Nossomercadocrescediaadia,principalmente,em linhas
especiais, comoadeacabamentoemborrachadoe resinas
LelisDiasVeloso, coordenador
comercial CoatingsdaLamberti Brasil
ArleneKita, gerente técnicade
produtodaLubrizol
