BIOCIDAS
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| PAINT&PINTURA | Julho2016
laboratorial,auditoriadeplanta,etambémnotreinamento
técnicodosusuáriosdonossoproduto. Tambémestamos
aptosadesenvolversoluçõescustomizadasaosclientes.”
JáaLonzapossuiumcentrodetecnologiaemSalto(SP)e
umaequipetécnicaaltamentequalificadaparaprestaraos
clientestodoosuportetécnico,destacaMachado.“Ofere-
cemossuportedesdeasetapaspreliminaresdodesenvol-
vimentodeumsistemapreservanteatéaaplicaçãofinal.”
AMiracema-Nuodexéoutraempresaque conta comum
excelente laboratório demicrobiologia preparado para
forneceraosclientestodoosuportenecessáriocomrelação
aosbiocidas,anunciaKarina.“Realizamostodasasanálises
microbiológicasparaavaliaçãode tintas, complementose
suasmatérias-primas.Tambémcontamoscomumaequipe
treinadaparaa realizaçãodos testesecoletadeamostras
nosclientes.”
SegundoAndréRosa,diretorcomercialdaPolystell,suaem-
presacontacomequipedeassistênciatécnicacapacitadae
especialistanautilização,formulaçãoeaplicaçãodeaditivos.
ATroyadotaumafilosofiade focodevendacomocliente
que adota uma abordagem de parceria, conta Fabiana.
“Oobjetivoéproporcionarumprogramadeconservante
melhor,maiseconômico,adequadoparaosistemadepro-
dução individual.OnomedesteprogramaéTroyMicrobial
Management Advantage (TMMA). Partedessafilosofia é
aprenderosistemadedestino, mecanicamente, quimica-
menteeoperacionalmente, ou seja, combinarprodutose
serviçosparaatender anecessidade. TMMAémuitomais
doqueuma auditoria; é a filosofia sobre como lidar com
problemas microbia-
nos proativamente e
eliminar problemas de
qualidade.”
AWana Química tam-
bém fornece análises
microbiológicas em
matérias-primas, água
e produtos acabados
paramonitorar a pro-
duçãodocliente,divul-
ga Matteucci. “Além
disso, oferecemos au-
ditoriasdeplantapara
verificar ospontos crí-
ticossusceptíveisacontami-
nação e as recomendações
para eliminar ouminimizar
estesproblemas.”
REAÇÃODOMERCADO
Acriseeconômica temcau-
sado uma reduçãoda ativi-
dadedosetor, afirmaLeite,
da Ipel. “O cancelamento
demuitosnovosprojetose
o adiamentopor parte dos
proprietários de reformas
emsuas instalaçõesprediais
fizeram com que houvesse
uma queda no segmento,
e que sentimosmais forte-
mente a partir do final do
anopassado.Porisso,temos
trabalhadoempromovernossosprodutoseserviçosemvários
setores,ondetemosganhadomercadoecompensandoalgumas
reduçõesdeconsumonosetorde revestimentos.Outroponto
forte tem sidooaumentodenossaatuação internacional, que
temcrescidoataxasdedoisdígitosnosúltimoscincoanos,eque
hoje representa 15%donosso faturamento. Comesse trabalho
conseguimos reduziro riscogeográficodenossaempresacom
aentradaemoutrosmercados, quenãoestãoem situação se-
melhanteaonosso.”
Segundo, Ligere, da Lanxess, a produção industrial brasileira
está vivenciandoumbaixo índicede crescimento eummenor
consumodasfamílias.“Issoaconteceemvirtudedoaumentodo
endividamento, quecontribuiuparauma retraçãonoconsumo
de produtos domercado de construção, afetando omercado
detintas.”
ParaMachado, daLonza, omercadodepreservantes refleteo
desempenhodosmercadosfinaisondesãoaplicados, eabaixa
demandapelosprodutosfinais fazcomqueos fabricantesbus-
quemporalternativaparareduzirseucustodeprodução,como,
porexemplo, reduziroestoquedeprodutosacabadosemtoda
acadeia,desdeofabricanteatéorevendedorfinal.Açõescomo
essa impactam diretamente nos insumos. “Líder mundial no
controlemicrobiológico e presente nosmaioresmercados do
mundo, a Lonza acompanha deperto todas asmudanças que
possamafetar seuportfóliodeprodutose semprebuscaestar
FabianaSuizu, gerentedevendas
regionaisdaTroyBrazil
AntonioMatteucci, coordenador
denegóciosdebiocidasdaWana
Química
