INDÚSTRIA EM DESTAQUE
PAINT&PINTURA | Agosto2016 | 59
envolvidonasoperações, contaMaluf. “Armazenagem, con-
trole, e capital degiroenvolvidos nas operações são fatores
determinantesparaestabeleceronível deestoques.Quando
os níveis de estoque sãomuito elevados, o repasse desses
custosaoclientepode tornaropreço inviável, por isso, tudo
deveserconsiderado.Tambémsempretentamosumaopera-
çãoquecontemplequalidadenopréepós-venda.”
ADISTRIBUIÇÃO
SegundoMaluf,osetordedistribuiçãodematérias-primaspara
a indústriadetintaséosegmento industrialquedetémamaior
fatia(percentualmente)deprodutosquímicosfornecidospela
distribuição.“Poressemotivoéumdosprincipaissegmentos
do setor, porém com uma competiçãomuito forte entre os
players,proporcionandopreçosdematérias-primasbastante
próximos aosgrandes consumidoresdomercado. Essa com-
petição aproxima demais os custos dematérias-primas dos
pequenos,médiosegrandesconsumidores,permitindo,dessa
forma, ocrescimentodepequenos, que tornam-semédios, e
demédios que se tornam grandes players do segmento de
tintas.”
A competitividade, além de ser uma característica, é uma
necessidade do setor de distribuição, afirma Maluf. “Isso
podeser traduzidoembaixoscustosdecomercializaçãoede
aquisição dessas matérias-primas, logística adequada e em
escala internacional
e estrutura de capital
que permita sempre
uma melhor modula-
ção de negócios para
o cliente. Adequar as
matérias-primas ofe-
recidas ao status atu-
al e oferecer sempre
as matérias-primas
que componham os
produtos que serão
consumidosnofuturo
pelomercado,ouseja,
atualizar os nossos
clientes.”
PREOCUPAÇÃOAMBIENTAL
Nos atuais padrões de controle e responsabilidade, to-
dososcuidadosdevem ser tomadoscoma importação,
controle, transportee informaçõesfornecidasaocliente
eaosagentesdecontroledomeioambiente,ressaltaMa-
luf. “Procuramos trabalhar comprodutos cujo conceito
desustentabilidadeseestendadacadeiadeproduçãoaté
a suautilizaçãopelos clientes, bem comodosprodutos
finais que são fabricados. Esse assunto temmúltiplas
facetase todasdevem ser contempladas.”
PROJETOSECRESCIMENTO
Para Maluf, a expansão com níveis internacionais de
escala de distribuição são necessários para sempre, e
emtodomomento,aumentaracompetitividadedospro-
dutos. “Alémdisso, estamos atentos às oportunidades
deaquisição, parcerias, reduçãode custos, sem reduzir
qualidadedeprodutoseserviços, econtrataçãodepro-
fissionais que possam expandir nossos negócios. Esses
fatores jáfazempartedenossaestratégiadenegócios.”
Utilizando umametáfora que leu de um amigo, Maluf
aindadeclara:“OBrasiléumamolacomprimida,queem
casodeajustamentoerumocorreto,sedescomprimiráe
seexpandirá.Dessaforma,cresceremosfortemente,sem
comprometerosconceitosbásicosdaeconomia.Temos
queconfiaretrabalhar.Esseéoúnicocaminhoparaesta
fasehistóricaqueestamosatravessando.”
Victor LuisMalufAmarilla, diretor
técnicoedemarketing
