Revista Paint & Pintura - Edição 218

ARTIGO 10 | PAINT&PINTURA | Jan/Fev2017 A OCICLODEMUDANÇASNOMERCADO É CONTÍNUO POR FRANCISCORÁCZEWASHINGTONYAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES s criseseconômicas são capazesdemudar a concor- rênciaabrindonovoscaminhos.Foconosvalorespara conquistarmercadopreservandonegócioséprioritário. Na crise, estratégiasmaisprecisas sãodecisivaspara seajustarrapidamenteànovasituaçãodemercadoesaber quemsãoseusconsumidorescomhábitosmodificados.Ser realistaereconhecerqueomercadomudourapidamenteé tambémfundamental. Umarecessãoéruimparaqualquerempresa.Concorrentes desaparecem e torna-se importante se posicionar para o aumentodevendasna retomada, crescendonão somente emprodutosmaissofisticados. Entre diversas empresas analisadas pela Rácz, Yamaga& Associatesequeestãotendosucessoemreposicionarseus negóciosduranteesteperíodocrítico,todaselasinovaramem seusmovimentosecontrolaramaprodutividadeesgotando o repertóriode reduções de custos.Mas nãoperderam a perspectivaestratégicadosnegócios,procurandomaximizar suasreceitas,econtinuamenteprotegemsuacapacidadede gerarcaixa. Crescer ajustando-se à renda dos consumidores é sempre umaopçãomaisrápidae interessantedoquesimplesmente projetar um crescimento orgânico baseado no passado, mesmo porque, na situação atual demercado, os dados dosúltimos trêsanosno setorde tintasnão serãobasede projeçãodospróximostrêsanos. OMERCADOMUDOU Tintasestãopresentesemuma infinidadedemateriais,mas muitasvezesnãoématerial“core”,massãoparticipantesde forma indispensável e fundamental comoproteçãoouem funçãoestética.Asegmentaçãoclássicade tintase revesti- mentosemarquitetônica&decorativa,repinturaautomotiva, industriaiseautomotivasrefleteestapresença. Aindústriadetintaserevestimentosseagrupaemempresas detintasglobaiseempresasdenichos.Osglobaisplayersem geraltêmpresençadestacadaemquasetodosossegmentos. Tintaserevestimentossãoconsideradosummercadodespe- cialtyquímicospelacapacidadedeagregarvalorprocessando commoditieseespecialidadesquímicaseproduzindoprote- çãoefuncionalidadeestética. Os mercados da América do Sul, particularmente noBrasil, deveriam seguir as tendências das consolidações globais e, aindamais intensamente pela exacerbaçãoeconômica,onde asempresasglobaistomampo- siçõesconservadoraseacabam cedendomercado, enquanto empresasmédiase locaisavan- çam nos nichos demercado, sejam eles tecnológicos ou simplesmenteonde têm forta- lezasregionaismercadológicas (Figura1). FranciscoZ. Rácz, daRácz, Yamaga&Associates Figura 1: Evoluçãodeempresas2010vs. 2015noBrasil A consolidaçãoglobal entre as grandes empresas de tintas que ocorreunosúltimoscinco/seisanosnãoserefletiu igualmenteno Brasil.Globalmente,astrêsmaioresempresasdetintaspassaram demenosde25%parapraticamente30%departicipaçãoporaqui- siçõesglobaisentre2010e2016.NoBrasil,organicamente, estas mesmastrêsempresasglobaispassaramde33%domercadopara menosde30%noperíodo.Esse fenômeno,deaquisiçõesglobais compensaremasperdasregionais“orgânicas”,éumfatoquepor certosepodeobservaremoutrosmercadoseregiões. Asempresasmédiasnogeraltêmconquistadomercado,sobretudo pormeiodapreservaçãodeseusvalores, investimentonadistri-