Revista Paint & Pintura - Edição 218

ARTIGO PAINT&PINTURA | Jan/Fev2017 | 11 buição e fortalezas regionais, enquantoque as empresas in- ternacionaisdirecionaramseus esforços para o resultado no decorrerdecadaano,oqueem um ambiente recessivo pode resultaremperdasdeposições estratégicas. Por outro lado, esta conso- lidação global poderia criar perspectiva de investimentos às empresas locais e líderes regionaisnosentidodealianças tecnológicas oumercadológi- cas inovadorasentresioucom novos entrantes. Esses novos entrantes, sejam locais ou internacionais, estariam atentos à atratividadeparanichos cuja estratégia valoriza as expectativas demercadosnãosatisfeitasouàbuscade inovação. PRIMEIROASAÇÕESBÁSICAS Asempresasquefizeramadiferençareconheceramrapidamenteo valordeaçõesbásicasemcenáriosdesafiadores.Ademocratização digitaldainformaçãofazcomqueabasedosclientessemodifique dinamicamentenoseuformato,conteúdoelocalização.Istoapura oconhecimentoegerademandasantes impensáveis. Amaximizaçãoda receitados canaisdedistribuiçãoeaprocura demaisprodutividadeexigemdosfornecedoresefabricantesde tintassegmentaçãoestratégicadeseusmercadosnosentido deseobservaremonitorarasoportunidadesgranularmente, indoaoencontrodoclienteediminuindoasdistancias. Noambiente recessivováriasempresasmenores sofreram perdas departicipaçãooumesmodesapareceram, basica- mentedevidoa limitaçõesde recursosfinanceirosparaen- frentarasdificuldadesdeumaeconomiacombaixíssimonível de investimento(nafigura1pode-seobservarestavariação, naschamadasempresasmicro). Maso fatomarcanteéqueasempresasmédias se fortale- ceram, sobretudopormeiodapreservaçãodeseusvalores conforme jácomentadoemnossosartigosanteriorespubli- cadosnestarevistaemagostoenovembrode2016. Ociclodemudançaécontínuo,masosplayerspodemnãoser. É fato relevante entender como este novo perfil de em- presas de valor agregado diferenciado vai se perpetuar pormeiodeumdesenvolvimento sustentável, reciclando recursosetecnologiasparacrescimento.Nemtodososglo- baise líderesmundiaisdenichosestãopresentesnaregião pelaescalademercadoebaixaatratividademomentânea domercado. Éclaroenotórioo interessedeempresasdeoutrospolos maisdesenvolvidosnomundopeloterritóriodaAméricado Sul,quandoensaiampresençasatravésdealiançasestraté- gicas tecnológicasou simplesmentemercadológicaspara satisfazerclientesglobaisou locais. Aausênciadebarreiras é sempreumatrativoparanovos entrantes,especialmenteosmaiscompetentes. WashingtonT. Yamaga, daRácz, Yamaga&Associates

RkJQdWJsaXNoZXIy MTY1MzM=