Revista Paint & Pintura - Edição 220

ARTIGO 14 | PAINT&PINTURA |Abril 2017 E ASMUDANÇASNOMERCADO E APRODUTIVIDADE POR FRANCISCORÁCZEWASHINGTON YAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES mnossapublicaçãode janeirode 2017 reportamos a análisedeempresaspelaRYequeestãotendosucesso em reposicionar seus negócios duranteesteperíodo crítico. Todas elas inovaram em seus movimentos e controlaram a produtividade, esgotando o repertório de reduções de custos. Estrategicamente, não perderam a perspectiva dos negócios, procurando maximizar suas receitaseproteger suacapacidadedegerar caixa. Asempresasquefizeramadiferençareconheceram,rapida- mente,ovalordeaçõesbásicasemcenáriosdesafiadores. Amaximização da receita dos canais de distribuição, a procura de mais produtividade exige dos fornecedores e fabricantes de tintas segmentação estratégica de seus mercadosno sentidode seobservar emonitorar asopor- tunidades granularmente, indo ao encontro do cliente e diminuindoasdistâncias. Fig. 1EvoluçãodaParticipaçãodeMercado2010-2016 Noambienterecessivo,váriasempresasmenoressofreram perdasdeparticipaçãooumesmodesapareceram, basica- mente, devido a limitações de recursos financeiros para enfrentarasdificuldadesdeumaeconomiacombaixíssimo nível de investimento (Fig. 1). Maso fatomarcanteéqueasempresasmédiasse fortale- ceram,sobretudopormeiodapreservaçãodeseusvalores, conforme jácomentado,mastambémpordesenvolverem uma nova arquitetura de custos baseados em estratégia focadaemprodutividade, tecnologiae forteproximidade doconsumidorfinal. ASMUDANÇASNOMERCADOEAPRODUTIVIDADE Noperíodode 2013a 2016, aproduçãoda indústriano to- tal caiu 15%e seu índicedeprodutividade regrediu 7%. Em termos absolutos, estes são os patamares de 2009. Vale ressaltar que este é o contorno geral da indústria, muito influenciadopelosprodutosde consumoda construçãoe habitaçãoerecessõesacentuadasemsegmentos industriais específicos (Fig. 2). Fig2- Evoluçãodaprodutividadedas indústriasde tintas (Sitivesp,RY) Todavia as empresasmédias estudadas pela RY ganharam posiçãoe, também, produtividadeno tempode resposta ao mercadoconsumidorfinal.Oestudo indicaqueasestratégias presentesnanovaarquiteturadecustossãoresultantesdemo- dificaçãodeprocessospresentesnomercadohámuitotempo e,agora, rapidamente,estãomodernizadose implementados atravésdeprojetoscolaborativos, inclusivecomosfornecedo- resdemateriaiseequipamentosemnívelglobal. Amaiorpartedasoperaçõesdesucessoqueganharamposição relevantenomercadotemumaoperaçãofisicamentecompacta comprocessosmodernosegerenciamentomoderno.