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ARTIGO
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| PAINT&PINTURA |Agosto2017
E
IMPACTODASMUDANÇASDOSCANAISDE
DISTRIBUIÇÃONA INDÚSTRIADE TINTAS
POR FRANCISCORÁCZEWASHINGTON
YAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES
m todas as regiões dopaís é claroque a evolução e
consolidaçãodoscanaisdedistribuiçãodetintaséum
fatoresultante,principalmente,dademandadousuário
finalmaisbeminformadoemaisexigentenacomprade
tintastantopelafuncionalidadeoferecidacomopeloproduto
erápidapeladisponibilizaçãodomesmo.
Seporum ladoosfabricantesatualizamatecnologiadeseu
portfóliodeprodutosatravésdeopçãodecoresesistemas
completos,protegendosuasmarcasregionaisenacionaispor
meiodedistribuiçãoseletivaouatéproprietária,deoutrolado
adistribuiçãodetintasexistentes,comolojasehomecenters,
modernizasuamaneiradeserelacionarcomomercadopor
intermédiodeplataformasdigitais, onde seencontra toda
gamade informações,alternativasdeprodutosecustos.
EXPANSÃOGEOGRÁFICA
As lojas de tintas, igualmente ágeis, consolidam a escala,
produtividadeeeficácianopontodevendaenascompras.É
claraaexpansãogeográficaeespecializadadessesconceitos.
A fatiade lojasdetintasoucadeiade lojasparasoluçõesde
pinturasdeveaumentarnosgrandescentrosconsumidores
12%
9%
14%
18%
34%
28%
40%
45%
2010
2016
CanaisdedistribuiçãoTintas Imobiliarias
Outros
HomeCenters
DepoMateriais
LojasdeTintas/Revenda
comcrescimentomaior.
VALORIZAÇÃODOPRODUTO
Assim, se revigora o processo
devalorizaçãodoprodutopara
omercadoprofissionaleseam-
pliamosparâmetrosdeconhe-
cimentodedecisãodousuário
final de formaorganizada, pre-
cisa e completa como solução
em tintas e revestimentos. Os
valores regionais das marcas
influentessãoenaltecidos.
É um fato que se observa: a
consolidaçãodadistribuição in-
dependente,querpormeiodaslojasdetintassetransformandoem
cadeiasouredes,queratravésdaexpansãodehomecentersem
áreasurbanasdemédioporte(efortecrescimento),oumesmopor
intermédiodatransformaçãodecomérciotradicionaldematerial
de construçãoemgrandes organizações para suprir omercado
construtor/reformador.Aspequenasorganizaçõesdedistribuição
/ revendaestãoperdendoespaçoparaumadistribuiçãocorpo-
rativaeprofissional,sobretudocomaurbanizaçãocrescentedo
país. Fenômeno similar jáocorreuemmercadosdesenvolvidos
e jáseobservaumaevoluçãonestadireçãoemoutrosmercados
emdesenvolvimentovizinhosaonossopaís.
Historicamente, a indústriade tintas tembuscado alternativas
paramelhorarseuvaloragregadooureduzirseucustodevendas
diretoparaosdiversoscanais.
Umasoluçãoóbvia temsidoo
approach
diretoaoconsumidor,
quer seja pormeio de distribuição própria, quer seja através
deatendimentodiretoaomercadoprofissional. Emambosos
casos,abuscadevaloragregadomaisaltotem implicadocustos
devendasmaisaltose,porora,aresultante líquidanãotemsido
favorávelaosfabricantesdetintas,deumamaneiraamplaegeral.
FranciscoRácz, daRácz, Yamaga
&Associates