Revista Paint & Pintura - Edição 228

RESINAS ACRÍLICAS PAINT&PINTURA | Dezembro 2017 | 45 aumento da flexibilidade, da eficiência e da produtividade dos processos logísticos, ga- rante Larissa. “Atualmente, possuímos três centros de distribuição localizados em Porto Alegre (RS), Itajaí (SC) e Mauá (SP), estrategicamente posicionados para oferecer ao mercado produtos a pronta- -entrega nas diversas regiões do Brasil, garantindo agilidade no transporte e comprometi- mento com seus clientes. Cer- tificada pelo Prodir - Processo de Distribuição Responsável desde 2012, a Additiva observou a necessidade de adotar um processo que incorporasse não apenas os aspectos operacionais da organização, mas tam- bém a política, o gerenciamento e o comprometimento com um programa de melhoria contínua voltada para questões de qualidade, saúde, segurança emeio ambiente.” ABandeiranteBrazmoéumaempresaquetemcapilaridadede atendimento nacional, destacaMenezes. “Estamos presentes em todos os Estados e para cada região atuamos com uma equipe de vendas e representantes técnicos capacitados para propor alternativas aos clientes, para que possamos otimizar a performance das formulações, como tambémsalvar custos, gerando negócios mais atrativos e duradouros.” Já é Univar é uma empresa que está sempre buscando ações estratégicas de preço, redução de frete e adequando embala- gensàrealidadedomercado,segundoSheilaCintra,especialista técnica. “Investimos muito em um laboratório de aplicação e, hoje, podemos auxiliar nossos clientesnodesenvolvimentode suastintas.Possuímosequipamentospararealizartestescomo lavabilidade, secagem, brilho, moagemde pigmentos, viscosi- dade, dureza, tamanho de partículas etc. Também possuímos uma equipe de vendas e especialistas técnicos que trabalham juntos para atender o cliente damelhor maneira possível.” MERCADO A retomada da economia prevista para 2018 é o principal estí- muloparao crescimentoda indústriade tintas, de acordo com Larissa.“Comisso,seprevêumconsumidormaisconfiante,que passará a investir mais e amovimentar a cadeia que envolve o setor. Novas necessidades demandam novos desafios para a indústria, e contamos com parceiros sólidos e experientes ao nosso lado para garantir ao mercado brasileiro matérias- -primas de qualidade e performance que agregam valor aos produtos dos nossos clientes.” Desde setembro deste ano, a Additiva ampliou sua atu- ação no mercado brasileiro de distribuição de produtos químicoscomoatendimentonacionaldalinhadeprodutos para formuladores daBASF - FormulationTechnologies, e estamudança irá expandir a cobertura geográfica e a sua presençademercado, salienta Larissa. “Entendemos que estereconhecimentodaBASFnotrabalhoquerealizamos regionalmente possibilitará levarmos nosso expertise e modelo de negócios a um número maior de clientes nas outrasregiõesdoBrasil,quesebeneficiarãodoatendimen- totécnicoecomercialespecializado,daexcelentelogística integrada e do amplo portfólio de produtos oferecidos.” Para Menezes, da Bandeirante Brazmo, as resinas acrí- licas têm alta funcionalidade para inúmeros segmentos de mercado e várias aplicações diferenciadas em tintas, o que as torna um polímero que sempre terá oportuni- dades no mercado nacional e mundial. “No mercado de tintas tambémpossui alta aceitação quando são exigidas características técnicas de alta performance e qualidade. Quanto a questão de crescimento, numa visão nacional, analisando todas tipos de resinas acrílicas, como sólidas, emulsão, base água e solvente, este tipo de aplicação tambémsofreucomarecessãodaindústrianacional,onde não acreditamos que houve crescimento. Por outro lado, considerando que tivemos em 2016 um ano muito difícil nosetor, acreditamosquenossaempresa irá fecharoano comumcrescimentode8%a12%peranteesteúltimoano.” Na visão de Viviane, da Univar, o Brasil tem vivenciado um cenário muito desafiador nos últimos dois anos. “Mas ainda há espaço para novos desenvolvimentos e temos visto uma movimentação onde os clientes buscamalternativas em soluções inovadoras, o que, subsequentemen- te, tem acarretado em novos negócios. Acre- ditamos que as vendas no segundo semestre de 2017 sejam melho- res que no primeiro se- mestre, seguindo o que acontece normalmente no mercado de tintas.” Viviane Stivaletti, gerente de Field Marketing da Univar Sheila Cintra, especialista técnica da Univar