Revista Paint & Pintura - Edição 228

ESPECIALIDADES PAINT&PINTURA | Dezembro 2017 | 47 vendas que consolidará todas as aprovações de commodi- ties ou de especialidades.” PORTFÓLIO Com as novas parcerias, a IMCD está ampliando seu portfólio de produtos para o mercado brasileiro. “Vamos trabalhar fortemente com a linha de vernizes paramadeira e móveis base água e solven- te. Destacamos as linhas de polióisDesmophen, endurece- dores Desmodur e Bayhydur, dispersões Bayhydrol, além dos produtos para fabricação de adesivos com a linha Dispercoll da Covestro. Já na linha da Evonik, destacamos os aditivos especiais da linha Tego RAD usados emprodutos de curaUV, alémdas sílicas e fosqueantes, que atendem a vários mercados e que devem crescer muito em vendas no ano que vem. Esses são produtos que devemos explorar com toda a equipe em 2018”, informa Franze. A companhia também terá toda a linha de pigmentos da BASF, fruto de umacordo global entre as empresas e que beneficiará o posicionamento da IMCD na América do Sul, conta Lopes. “Agora, a IMCD passa a ter uma BU Pigmentos, e sua gestão será feita por profissionais que vieram da BASF, e que agora são funcionários da IMCD.” De acordo com Franze, há mais sinergias com esse novo negócio. “Estes profissionais que vêm da BASF Pigmentos também possuem expertise em aditivos, por isso a formação técnica deles permitirá que também façam parte da equipe, oferecendo as nossas outras especialidades. Alémdisso, temos as linhas de produtos para omercado de construção da BASF, como plastificantes e estabilizantes, que vêm diretamente da Alemanha; e também a linha Acronal, que são resinas base água. Ainda no mercado de construção, estamos viabilizando um acordo para oferecer os polímeros em pó. Logo teremos novidades.” Para a linha industrial, a IMCD também pretende trabalhar com produtos complementares, anuncia Franze. “Pretende- mos completar nosso portfólio, no ano que vem, com fotoi- niciadores UV, resinas epóxi, resinas cura UV e surfactantes especiais. Já para o mercado de construção, queremos trazer os polímeros redispersáveis. Com esses materiais para 2018, temos como planejamento dobrar as vendas de especialidades.” INVESTIMENTOS A IMCD concretizou investimentos com a aquisição de importantes empresas. “Precisamos lembrar da aquisição da SelectChemie, no Brasil, em 2015, que visou reforçar nossa atuação no setor farmacêutico; e este ano, adqui- rimos duas empresas na América do Norte, uma delas, a Lomas, localizada no Canadá, com operações também nos EUA, muito reconhecida por sua atuação na venda de especialidades. Alémdisso, fortalecemos nossa presença na Região Nordeste, agora com estoque local, e preten- demos fazer o mesmo, no ano que vem, na Região Sul”, complementa Lopes. Com a chegada do novo negócio de Pigmentos, teremos presença em outros seis países da América do Sul (Ar- gentina, Chile, Uruguai, Peru, Bolívia e Paraguai), com equipes comerciais na Argentina e Chile, além de um estoque consolidado no Uruguai para atender à região, revela Lopes. “E toda essa estrutura será utilizada para atender todas as BUs, inclusive coatings.” ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO A IMCD no mundo vende cerca de 2 bilhões de euros, e as Américas já representam o segundo maior mercado, depois da Europa. “Nas Américas, a companhia está crescendo a passos bem largos, e hoje estamos em fase de consolidação no Brasil e de expansão na América do Sul, principalmente dasmarcas de nossas representadas. O caminho do futuro é trabalhar com serviços técnicos e desenvolvimentos para nossos clientes, ou seja, quere- mos ser uma extensão das equipes comercial e técnica de nossos grandes parceiros. Uma empresa que leva a solução para os clientes”, reforça Franze. O Business Head ainda afirma que sua meta no longo prazo está fortemente ligada à consolidaçãodoproposito de existência da IMCD. “Queremos que nossos clientes e parceiros nos percebamno Brasil damesma forma como somos percebidos na Europa e outras Regiões. No ano que vem pretendemos crescer, em coatings, o dobro do que crescemos em 2017, com aumento de nosso market share e incorporação de novos produtos no portfólio.” Mauricio Lopes, diretor geral da IMCD