Revista Paint & Pintura - Edição 229

ARTIGO PAINT&PINTURA | Jan/Fev 2018 | 17 que estas empresas sofreramno período foi significativa. De uma venda líquida de quase US$ 2,6 bi- lhões em 2010, elas reduziram a cerca de US$ 2,2 bilhões em 2016, uma queda próxima de 15% nas receitas no mercado interno brasileiro. Em contrapartida, as empresas locais cresceram em parti- cipação no mercado em vendas reais. Em linhas gerais obser- vou-se que nestes anos de mercados em queda, as empresa locais, de maneira geral, focaramemseus valores e os protegeramneste período. Protegeram seus nichos tecnológicos e ou geográficos, suas marcas e outros valores internos. As empresas globais, ao contrário, focaram em resultados de curto prazo e buscaram ganhos de produtividade por meio de racionalização generalizada e medidas similares sem agre- gação de valor. A resultante maior foi a sobrevivência com perda de posições. O resultado, alémda perda de participação demercado, se re- fletiu na perda de receita men- cionada e os programas de racionalização não se mostra- ram suficientes para melhorar os resultados finais. Um grupo de empresas in- ternacionais, de participação emnichos, tam- bém cresceu em importân- cia no período novamente, de uma maneira geral, por preservar seus valores e suas tecnologias. O crescimento orgânico estruturado aumenta o valor das empresas. Os grandes exemplos das empresas locais que ganharam posições ao longo dos últimos cinco anos cresceram mais rapidamente que o mercado e geraram umROI acima das grandes corporações e, para o próximo período, se movem para outros mercados adjacentes ou não. O potencial de agregação de valor na América do Sul será ainda mais alto nos anos que se seguem com a recuperação do mercado. As em- presas locais que tiveram sucesso experimentarão daqui para frente omesmo componente da influência do clima de negócios. Mas estarão focadas na internacionalização de seus clientes desenvolvendo alian- ças mercadológicas e tecnológicas locais e internacionais. A preservação e a expansão de negócios passaram pela migração a mercados de maior valor agregado, expansão a mercados internacio- nais e reestruturação dos canais de distribuição. Francisco Rácz, da Rácz, Yamaga & Associates Washington Yamaga, da Rácz, Yamaga & Associates Figura 3 - Concentração de mercado de tintas no Brasil

RkJQdWJsaXNoZXIy MTY1MzM=